1、只能邀约，却无法达成交易，怎么办？
2、见到客户如何展开有效对话？
3、如何判断，客户已经有足够的购买意愿？
4、如何从对话中挖掘用户真实需求？
5、当顾客质疑你们的产品质量时，你怎么说？
普通销售重经验
你期待的电影还有3分钟就开始了，你快速地取完票，冲向商品店，抓了一盒你爱吃的巧克力豆，匆匆付了钱。
你总是迫不及待地打开盒子，把所有的糖果倒出来。只要客户表示出兴趣，你就马上启动 “演讲模式”：着重强调产品的特性、优势、价值，或许还包括其他客户的见证。
当你把“糖果”倒空的时候，你接下来已经无牌可出；
你在“撒糖果”的时候，言行举止、神情姿态都散发出“推销”的味道，令客户反感；
你所宣讲的“卖点”恰好根本不在客户的采购标准里，甚至与之冲突——你可能压根就没问过，客户也没告诉你；
你提供了“免费咨询”，为别人做了嫁衣。你的方案可能躺在你的竞争对手的邮箱里面，甚至变为他的方案的一部分;
你的客户表态项目很着急，火急火燎地向你索要方案和报价，你熬夜加班制作方案赶上了截止日，却发现客户似乎一点也不着急了，然后，就再也没有“然后”了。
让客户承认痛——诊断客户痛点——创建购买标准——修改客户已有的购买标准”，一步一步有方法的去销售产品。
