作为建筑耗材的一部分，电缆行业曾在城市化的浪潮中得到了极大的发展，大大小小的电缆厂商为我国基础设施建设做出了不可磨灭的贡献。
随着城市化进程的放缓和“新基建”时代的到来，传统的电缆生产和销售竞争日趋激烈，由于电缆具有“重材轻工”的特点和较强的地域性，不少厂商深陷“低价中标”或得不到业务的两难困境。
电缆行业前景究竟如何？厂商又该如何突围？
一
2021年上半年电缆招标大数据
数据来源：招标雷达App
2021年1-6月，电缆采购的招标项目总数为8755个，除了2月份农历新年以外，其余月份的采购项目平均在每月1500-1700个左右。
可以看出，随着各行业生产的恢复，各地建设项目增加的同时对电缆的需求也同步维持在一个较高的水平。
数据来源：招标雷达App
今年上半年电缆采购项目排名前十的客户除排名第一的神华神东电力有限责任公司以外，均为实力强劲的建设单位。其中中国化学工程的四建、六建、七建、十一建包揽了十强采购方的四席，成为上半年电缆行业绝对的“大客户”。
二
1-6月头部供应商榜单
数据来源：招标雷达App
在今年上半年电缆行业的供应商榜单中，除了电缆厂商以外，还出现了安徽徽宁电气仪表集团有限公司这样综合性更强的企业。
榜单中大部分供应商来自安徽省和江苏省，这两个省份的电缆供应商分布集中，相关产业也较为发达。
上榜供应商中，远东、上上等品牌是我国电缆的老牌厂家，两家企业分别以49个项目和19个项目名列第3和第8。
需要注意的是，排名前十的供应商共计中标341个项目，在整个市场上并没有形成垄断地位，这也体现出电缆行业较为分散的特点。
三
电缆厂商路在何方？
中小企业多，竞争激烈是电缆行业面临的现状。由于竞争白热化，不少厂商只能通过低价中标来获取业务，更有甚者，为了保证利润，只能提供不符合国标的次级产品，以期保证利润。
这种行为既短视又破坏行业环境，无论是对企业本身，还是对行业、对社会，都产生了极其恶劣的影响。
实际上在过去的5年中，电缆行业的发展体现出了一些明显的趋势，厂商若能把握机会，完全能够在市场中找到立足之地：
1、进口产品占比下降
2018年以前进口电缆占据了我国电缆行业相当一部分的市场，但在2018年之后，进口产品的市场占有率呈明显的逐年下降的趋势。
由于运输成本高，电缆行业是地域性较强的行业，地方厂商完全可以关注一下当地有哪些电缆行业的大客户，哪些客户过去用的是进口产品，对电缆的参数要求是什么……
通过招标雷达App获取这些信息，填补进口产品退出后的市场空缺，也是获得业务的一种方式。
2、特种电缆前景广阔
随着国家智能电网、航空航天、海洋工程等行业的发展，特种电缆的需求将不断上升。
要摆脱“作坊式”生产、低价中标的境地，就必须加大力度培养研发和创新的能力。在“国标”的基础上，厂商应积极提高技术水平，小企业无法进行过高的投入，但专精某类特种电缆，同样能带来广阔的机会：
比如海上风电这几年发展很好，那么光纤综合海底电缆、石油平台用电缆等海洋系列电缆是不是可以考虑一下？
还比如新能源产业欣欣向荣，风力发电电缆、光伏发电电缆等也可以成为重点生产和研发的方向。
3、综合评标项目增多
当前越来越多厂商和采购方意识到低价中标会破坏行业和市场，所以不少项目改用综合评标法评标。对这类项目而言，价格不再是唯一的决定性因素，与之相对的是对技术参数、规格和服务的综合要求。
提供更优质的产品获得正偏离；在服务方面进行一些承诺，比如承诺更强的质保期限等，都能够在投标时获取优势。
随着更多规范性的政策出台，无论是电缆行业还是招投标领域，整体环境其实都在不断改善，所以厂商无需气馁，未来大有可为！
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