没资源、没人脉？中小企业做好这3点，中标率提高10倍！

说起招投标，很多中小企业的投标人可能脑海里首先想到的就是“看人脉”“靠资源”“凭实力”这样的负面评价，尤其在和大企业竞争项目时，难免会失去信心。

果真如此吗？

中小企业作为国民经济和社会发展的主力军，是推动经济发展、扩大劳动就业、促进创业创新、改善社会民生的重要力量，其实是具备很多优势的：

1、目前国家是倾向于帮助中小型企业发展壮大的，国务院就曾发布《关于印发扎实稳住经济一揽子政策措施的通知》，其中提到加大政府采购支持中小企业力度，可见中小企业在政府政策上享有一定优势。

2、投标竞争的本质是全方位综合实力的比拼，其核心就在于供需双方是否匹配。也就是说，并非大型企业就一定是最有竞争力的那个。

政府采购的要求是合理低价中标，在满足各项招标要求的基础上尽量物美价廉，并非一味追求名牌。所以，中小企业可以在充分了解目标项目的各项信息，充分掌握竞争对手的各项信息，选择最合理的投标策略。

综上来看，中小企业并非在招标活动中毫无竞争力，只要发挥自身的主观能动性，合理利用自身优势，充分掌握行业信息，是有实力依靠自身在招投标领域“混出一片天地”的。

那中小企业怎样快速找到匹配项目、拓展人脉？做好以下几点很重要：

用好国家优惠政策，抓住红利

近年来，我们国家在政策上不断加大对中小企业的支持力度，《政府采购法》、《中小企业促进法》等法律法规在招投标领域都出台了相应的扶持政策。

比如为中小企业预留专门的采购份额、给予价格评审优惠、及时支付中小企业款项等条例，很多商业机会都在向中小企业倾斜，大家一定要抓住红利。

在享受国家优惠政策的同时，中小企业一方面要熟悉政府采购的规则和程序，掌握参与政府采购的策略与技巧；另一方面要在参与政府采购过程中积累合作经验、打造企业口碑，这也是中小企业提高中标率的关键所在。

找准匹配项目、及时发现商机

研究竞争对手，把握商机讯息

招投标市场竞争激烈，中小企业要想脱颖而出，就需要与竞争对手形成强烈的差异化，提炼出竞品缺乏的核心卖点，才能抢先赢得客户的青睐。

在招标雷达上，可以直观的呈现竞争对手的过往项目详情、项目业绩、合作过的采购单位以及地域分布，深入研究竞品发力方向，分析对手的历史报价、折扣、与客户单位关系深度、主营业务方向等等，就能轻松掌握到对手的全部情况，在竞争中可抢占先机，赢得主动权。

还能借助竞争对手分析，迅速定位投标项目和潜在客户，把握产业链内市场格局，进一步分析行业市场有多大，企业该怎么去布局才能拓展自身业务。

如果在分析时，筛选出潜在竞争对手是行业龙头、大型企业，那这种情况就可以先权衡后再决定要不要参与，以免为他人做嫁衣，成为项目“陪标人”。

图源：招标雷达app

打铁还要自身硬，中小企业需要积极提高自身实力，加强对采购相关法规政策的学习，提升投标文件编制水平，掌握好投标策略，这才是提高中标率的王道。

我们招标雷达团队会定期分享相关的经验，欢迎关注和咨询。

点击下方链接立即体验招标雷达👇

点击下方阅读原文 免费领会员