▶客户背景
所属行业：广告
所在地：上海
标标达会员级别：SVIP
达成目标：靠标标达拿下百万广告大单
魏总目前是一家广告公司的合伙人，他说，广告是个“人情行业”，熟人介绍是最直接的拉业务方式。但他发现，靠关系拉来的业务量太固定、上限低，总吃老本是不行的。
为了拓客，他的日常工作之一就是“找项目”，前期加了十几个行业微信群、QQ群，还在朋友圈里发起过求助。
但一番操作下来，真正有用的信息少之又少。群里大部分时间都在闲聊，偶尔有人发个项目信息，早已被成百上千人盯上，竞争异常激烈。而且很多信息根本是过期或者虚假的，白白浪费时间。
但即便如此，魏总还是不得不继续“碰运气”。因为广告投标，信息就是机会，如果没有第一手信息，连去竞标的资格都没有。
除了在群里找信息，魏总还试着主动出击：去联系可能有需求的甲方公司。但没想到这种方式更累，成功率更低。
他告诉我们，每天他都要整理出一份潜在客户名单，挨个打电话。大多数情况下得到的回复都是：“我们已经有固定供应商了”或者“这个事情不归我管，你可以发个邮件，有需要我们再联系你。”然后，就再也没有然后了。
每天打几十个电话，换来的是极度的失望和挫败。最令人抓狂的是，有时候好不容易听说某公司要招标，等想办法联系上时，投标时间已经过了。
有一次，从发现项目到投标日只有3个工作日。魏总立刻组织团队连夜赶制方案，从创意提案、预算报价到执行排期、过往案例，做完了近四万字的标书，最后还是陪跑了…
这种“信息滞后”的苦头，魏总算是尝尽了。
就在他快要放弃通过线上寻找项目时，在网上无意搜索到了标标达平台，点进官网后，发现了一些过去从未接触过的招标信息。
“关键是平台可以对行业、区域、项目规模做了筛选，这就是我要的就是这个精准度，所以在第一时间就订阅了几个业务词…”魏总说道。
很快，标标达的一个项目推送引起了魏总的注意，那是当地一家地产公司要投放年度品牌广告，刚好是他公司擅长的领域。
魏总通过标标达平台提供的联系方式，直接联系到了该地产公司的品牌总监，并在电话沟通后，争取到了上门拜访的机会，重点了解了甲方的需求：
甲方希望通过这次广告提升品牌的高端形象，促进新楼盘的销售。而且他们特别关注某竞品的“生活方式营销”，希望自己的广告也能传递出类似的高端生活理念。
之后，魏总第一时间确认了企业资质、案例匹配度，并迅速报名。
在标书制作阶段，他让团队进行了更精细化的拆解：
①创意提案：结合甲方对“高端生活方式营销”的关注点，提出了“从社区到生活”的全链路营销方案，展示了多个成功案例。
②预算策略：在保证创意质量的前提下，优化了广告投放渠道，确保了性价比。
③述标演练：团队提前进行了三轮模拟答辩，针对可能的甲方提问，准备了详细的应对策略。
述标当天，魏总的团队不仅清晰地展示了创意亮点，还在问答环节精准回应了甲方的核心疑虑。
果然，不到一个月的时间，魏总的公司被通知成功中标。
“收到消息的时候还感觉很不真实，能拿下这个合同，真的多亏标标达。”魏总激动地说道。
▶标标达君有话说：
投标不易，拓客更难。但只要找到对平台，用对方法，一切都会变得更简单。如果不是通过标标达提供的精准项目、甲方关键联系人，魏总也不会有机会做足投标前的“准备工作”。如果你也在经历业务瓶颈，赶紧上标标达，帮你精准获客！