众所周知，知己知彼才能百战不殆。在招投标活动中，要想提高自身中标率，对潜在竞标人的分析就显得尤为重要了。
那么，究竟该如何进行潜在竞标人分析呢？今天，雷达君就和大家好好探讨探讨。
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潜在竞标人，也就是本项目中除了你以外的其他潜在投标人，很多朋友可能容易将潜在竞标人与投标人混为一谈。实际上，只有当投递投标材料截止时间到了以后，那些正式递交了投标文件的才能称为投标人。而在这个时间点未到之前，符合投标的基本资格条件，可能感兴趣参与投标的法人、其他组织或个人，都属于项目的潜在竞标人。
这种广泛性是我国招投标活动公开公平公正的一个体现，但又为潜在竞标人分析工作带来一个难题：潜在竞标人具体有哪些都不知道，怎么分析？
为了解决这一难题，有的机构选择在招标人身上打起了主意。据报道，2014年5月，涟源市住建局原党组成员、总工程师吴岚岚指导某乡镇制作棚改项目招标文件至网上发布期间，提前向投标人透露了招投标文件的信息，让投标人非法获知了其他投标人的报价情况。
《中华人民共和国招标投标法（2017修正）》第二十二条明确规定：招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、数量以及可能影响公平竞争的有关招标投标的其他情况。上述行为严重违反了我国的法律法规，2019年12月，吴岚岚受到党内严重警告处分并免职。
除此之外，有的机构认为潜在竞标人实在难以掌握，干脆采取围标、串标这类不法行为，认为这是投中项目的捷径，一度在违法犯罪的边缘疯狂试探，最终陷入毁灭。（关于围标串标此前雷达君做过深度探讨，此处不再赘述。想要了解详情的小伙伴可以点击查看：说说围标串标那些事儿）
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其实，潜在竞标人的分析并不是无从下手的，在招标人身上找突破口也的确是分析潜在竞标人的一种有效方法。只是，千万不能像上述机构那样跑了偏，一招走错满盘皆输。
我们如果掌握了招标人以往的招标数据，知道哪些供应商与其合作过、合作的都是哪些项目以及合作次数、合作时间等情况。顺着这些线索，就可以大致了解该招标人有没有长期合作的供应商，这些机构都是很有可能成为潜在竞标人的。进一步顺藤摸瓜，分析这些供应商的资质、中标金额、中标数量，可以对他们的实力做出评估，也可对自身投标的中标率进行大致预判。
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那么，问题又来了，招标人的这些数据又是从哪找呢？招投标数据每天数以万计的更新，人工去查找当然不现实。这就需要利用知识抽取、自然语言处理等大数据技术了。
招标雷达正是通过这些业内领先的技术，从用户痛点出发，特别在标讯详情中加入了“潜在竞标人”专栏。让用户在了解招标项目的同时，一键洞悉可能存在的潜在竞标人，是不是非常方便呢？想要体验该功能的朋友，快快点击阅读原文下载【招标雷达】试试吧！
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