所谓细节决定成败，供应商在投标前要做很多准备工作，尤其是在了解客户需求和处理客户关系这两个方面，每一个小细节都有可能使最终的结果大相径庭。
那么，面对采购方，供应商该如何做才能精准把握其需求，从而提升自己的中标率？
全面了解采购方的情况
如果对采购方不是特别熟悉，那么不妨先了解采购方的整体情况。
进入招标雷达的“采购单位”栏目，输入采购方的名称，就能够查看对方的详细信息：采购方过去采购了哪些项目、项目的供应商都有谁、经常合作的是哪家代理机构，均可直接查看。
图源：招标雷达App
利用招标雷达，我们能够快速掌握采购方的历史项目情况，了解其采购意向，同时挖掘出一些潜在竞争对手，进而分析对手的业绩情况，为投标做准备。
除此之外，招标雷达还分析了采购方以往的供应商及预算金额分布情况，并以图表的方式呈现出来，给供应商提供参考。
抢先联系采购方的负责人
有时候，机会要靠我们主动争取，招标雷达汇聚了采购单位所有业务负责人的联系方式，并展示了他们最近一次负责项目的时间，我们能够根据需要，直接联系采购方的业务人员，与客户提前建立联系，从而抢先他人获取客户资源。
图源：招标雷达App
设想一下，当你的竞争对手还在四处搜集采购方的信息时，你已经精准联系上了有关负责人，怎么说也能给采购方留个印象分，日后自然能有更多的合作机会。
预测采购方的动向
想要提升中标率，需要将目光放的更长远，主动对采购方的动向进行预测和判断。我们可以利用招标雷达观察采购方的各项数据，来实现动向预测，具体从两个方面进行切入：
（1）采购趋势
招标雷达提供“采购趋势”图表，通过观察图表，我们可以了解采购方近些年/月的采购项目数量、预算总额情况，直观地看到哪几年/月的项目数量多、金额大，从而分析采购方的采购周期和需求分布。
（2）采购折扣率
招标雷达提供“采购折扣率”图表，便于我们了解采购方近些年的采购折扣情况。
我们可以通过图表了解到采购方每一年的平均折扣率是多少，过去供应商的报价都在什么区间，从而在报价上作出准备，获取价格分优势，使投标更高效。
图源：招标雷达App
基于以上三点，我们能利用招标雷达获取采购方的多种信息，为投标做准备。
对于如何精准把握采购方的需求，相信大家已经胸有成竹。正值“双十一”，招标雷达推出年前最低优惠活动，登录即可领取超值折扣券，最高立减2399元！
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