一支视频2000万！流量时代，宣传片制作项目有多“香”？

今年一季度，江西省农业厅发布了“2021年度央视广告服务项目”的中标公告，该项目的招标内容主要为1支15秒的广告和1支农产品宣传片，这一项目的中标金额为4496.8万，也就是说，平均每支宣传片的单价达到了2000万以上！

如此高的制作预算，是个例还是市场价？在快节奏的流量时代，宣传片制作项目又有多“香”？

 数据来源：招标雷达App

与2020年相比，2021年宣传片拍摄的需求全面上涨，今年1-3月，相关项目共计达到684个， 是去年的4.85倍。从金额来看，今年3月，宣传片采购金额达到3.38亿，也是一个较大的增长。

这主要有几方面的原因：

一是受疫情影响。宣传片制作“大户”旅游业，在去年受到重挫；其他许多有宣传需求的机构和企业，在去年年初也处于暂时停摆或发展放缓的状态。这导致了去年Q1季度宣传片制作需求较低。

二是一些新需求的出现。今年作为“十四五”的伊始，部分地区产生了脱贫攻坚成果展示的需求；除此之外，垃圾分类、防诈骗等主题的宣传片制作也为这一市场带来了新的业务。

三是时代的发展。如今“流量”成了大家越来越熟悉的词汇，无论是对企业、地方政府还是个人而言，宣传的重要性都日益凸显。这也让宣传片的制作成为了某种意义上的“刚需”，愈发受到重视。

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从榜单构成来看，有3家上榜机构与文化、旅游、自然资源有关。这些单位主要的拍摄需求在于体现当地的风土人情并对当地进行宣传，比如兰州市生态环境局采购的“生态保护宣传片拍摄项目”。

除了旅游局，各地的融媒体中心或管理委员会同样会选择通过拍摄宣传片来提升地方的知名度，这种类型的宣传片受众一般并非当地居民。

此外，各地的机构还会产生其他方面的宣传需求，比如福州市宣传部采购的“广告精准扶贫”工艺宣传片、“我把福州寄给你”文创大赛宣传，以及荆门市固体废物处置管理中心采购的“垃圾分类宣传视频”等。

与上一类宣传片不同，这些宣传片的主题通常和市民生活息息相关，投放地点也多是在公交、电梯、地铁等人们熟悉的场景。

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从供应商榜单来看，上榜的多为文化传媒有限公司，但Q1季度的中标榜中，第一、二名分别由福建省广播影视集团和北京广播电视台包揽，这两个单位的中标项目分别达到10个和6个。

实际上，不少非政府采购的宣传片拍摄并不会通过招标的方式进行，而由于一些县、市的预算有限且符合条件的供应商较少，有诸多宣传片制作项目是直接进行单一来源采购或者询价，比如排名第一的福建省广播影视集团，它的中标记录中就包括部分单一来源采购的项目，这给普通供应商进入市场带来了一定的难度。

基于这种情况，要拿下本就有限的宣传片制作项目，供应商必须注意以下两个方面：

1、关注其他宣传策划方面的项目。比如宣传品的印刷，活动和展会的策划运营等。通过这些项目和当地机构熟悉后，可以逐步拓展业务，为将来获得大型宣传片制作项目做好准备。

2、积累案例库或提供备选方案。对于知名度不高的企业来说，要打动招标单位就必须拿出更高的诚意。在参与投标时可以通过提供备选方案、制作优质的demo、展示制作精良的合作案例等方式来表达合作的意愿，提高拿下项目的几率。

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