都说投标“水很深”，不少企业一没熟人、二没经验，每次投标都像是赌博，中了，瞎猫碰上死耗子；不中，只能长叹一声胜败乃兵家常事。
最近，“硬生生的投标能中标吗？”在网上引起了广泛的讨论。大家普遍的观点是，即使不靠关系，在投标前对项目进行深度的了解也是必要的，其中一条高赞的评论更是直言：
“前期不做任何准备工作，招标公告都挂出去好几天了才半路杀入，要是中标了，你让有备而来的投标人情何以堪？”
显然，大家都认为投标不光是交个标书那么简单。那么在参与投标前，有哪些准备工作是必须要做的呢？
一、项目深度分析
公开招标的项目分三种：
■ 一种是甲方已经有了候选人，招标只是走个过场；
■ 第二种是甲方有了意向单位，但并不是非他不可，还有争取的空间；
■ 第三种是甲方对市场也没有了解，正好招标看看情况，这类标最终都是各凭本事。
在决定要不要投标前，我们不光要判断这个项目能不能投、是不是我们的业务范围，还应该大致评估这个项目属于以上三类的哪一类。
如果是第一类，我们何必花时间精力去给别人陪跑？如果是第二类，就根据项目的重要情况决定我们的投入，重要的项目要全力争取；可有可无的项目，尽力就好。至于第三类项目，虽然少见，但每一个都是难得的机会，当然值得认真对待。
要判断项目的类型，可以通过招标雷达App了解项目的潜在竞争对手、甲方以往的招标项目、甲方历史合作过的供应商和代理机构等信息。
如果某一家或几家供应商，和甲方已经有了多次合作，那这个项目大概率……你懂的~
二、解读招标文件
招标文件是投标人制作标书的出发点，如果确定参与项目，作为投标企业，必须要弄清招标文件的每个条款。
这一阶段要做到：
1、明确项目的招标内容、范围、定位、标准、报价及其他要求，任何的疏忽和遗漏都将可能导致落标，甚至直接成为废标。
2、研究招标文件中各项服务标准与要求，并提供符合要求，甚至在标准之上的方案。
3、 对文件中不清楚的部分，要挨个列出书面清单，请招标方进行说明和澄清，直到明确为止。重大问题还应该要求招标方进行书面答复。
三、了解竞争对手
知己知彼才能百战不殆，在市场竞争日益激烈的今天，投标企业不光要提升实力，还要研究对手、了解对手。
在投标前期，可以从以下方面去了解和研究竞争对手的情况：
1、了解可能参与竞标的潜在竞争对手名称和它们在当地的合作公司；
2、了解竞争对手的资质、规模、优势项目和在本地参与过的项目；
3、了解对手的历史报价区间、业务水平和管理规模等。
在实践中，招投标活动的地域性明显，通过招标雷达App，我们可以精准获取特定信息特定行业的供应商名单，还能看到它们历史中标项目和报价区间，大大方便了商业情报的获取。
写在最后
“硬生生地投标能中吗？”如果只知道埋头写标书，想要中标大概真的只能寄希望于幸运女神的青睐。但在标书之外，提高实力，做足准备，市场也必然会给你相应的回报。
世上无难事，只怕有心人！投标人，加油！
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