line: 0px;visibility: visible;">▶客户背景
所属行业：装修
所在地：浙江省
标标达会员级别：SVIP
达成目标：靠标标达拿下500W大单
“装修行业的投标真的太卷了！”李总无奈地说道，“只要你来多投几次标，人就麻了。”
他的装修公司，在当地规模不大，靠着几年的人脉积累，接一些小型工装项目勉强维持。只是这几年面对大公司的低价竞争、资源垄断，生存空间越来越小。
李总说：“这个圈子信息不透明，大公司有关系，很多项目，我们这种小公司根本进不去。有的项目明明预算几大百万，最后中标价只有一半不到，根本没法做！还有的项目甲方要求极高，但预算又抠，做下来不是亏钱就是被拖款。”
最让他恼火的是，标书要求太专业，已经够小心翼翼了，稍微有一点错误，就直接被淘汰。尤其是技术方案、施工组织设计和报价上，栽的跟头最多。
这场“装修投标生存战”，李总已经快撑不住了……
他也不是没想过改变，反而是非常清楚地知道，要跟同行打“信息战”，才能让公司生存下去。
所以，他花钱买过“装修项目交流群”的会员，结果发现里面的项目要么是过期的，要么跟公司的业务方向不匹配。还试过找熟人打听，结果对方直接开口：“想拿项目，先交20万‘运作费’！”
尝试过的方法，都让他彻底死心了。
他一度认为，装修公司投标真的只能靠关系、靠运气。直到有一天和一个同行闲聊时，对方提到了在自己一直在“标标达”上找项目。
看着同行丝滑地在手机上操作着，他半信半疑，也在手机上下载了标标达的APP，发现自己的“信息茧房”完全被打破了。
他告诉我们，首先看到全国各地的装修投标信息是一目了然的，他不用再东拼西凑找信息，所有即将招标的项目，也都能提前看到。
“项目预算、投标要求、采购单位和潜在竞标企业数据，全部透明…哪些项目适合自己、哪些项目竞争大，哪些项目容易被做局，多少能从项目分析里感知到一些。”
李总当天越看越激动，很快就买了个SVIP，开始研究起平台上的其他功能。
以前李总是看到公告才开始准备，而标标达通过大数据分析和AI算法，能提前预测即将发布的招标项目，现在他能提前1-2个月知道哪些项目快要招标。
有了标标达后，投标信心大增。很快，他通过平台锁定了一个预算500多万的办公楼装修项目，并且花了足够多的时间做方案、准备标书。
李总说：“在装修这行，一些大公司会用超低价抢单，然后在后期通过增项来提高费用。”这次在标标达，他看到了竞争对手的预测，针对这些公司，调整了自己的投标策略：
①强调了“透明报价”：在投标时提供详细的报价单，明确列出所有可能产生的费用。
②突出增值服务：为了提升客户体验，提供免费设计咨询、延长保修期。
③灵活定价策略：根据客户需求、预算，提供多种定价方案，避免了跟大公司直接“硬碰硬”进行价格竞争。
很幸运，在成为标标达会员的第二个月，李总就中标了大单！
以前他总觉得自己投标拿大单没戏，现在的他重拾信心，参与每个项目之前，都要在标标达上做足功课，让每一次投标都更有把握！
▶标标达君有话说：
装修行业的竞争愈发激烈，盲目投标、信息滞后、报价不精准，都会导致失败。如果你还在靠“运气”投标，试试标标达，精准获取项目信息，深度挖掘项目数据，提高中标率！
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