什么是比选？和招标有何区别？一图看懂比选全流程

今天雷达君将对这些问题进行解答，并通过流程图的形式向大家介绍比选的流程和参与方式，希望对大家有所帮助。

1、比选的含义

比选指的是采购人邀请多个潜在供应商或承包人就拟采购的工程、货物和服务提供报价和方案,按照事先公布的规则进行比较并从中选择交易对象的一种采购方式。

目前多数比选项目在实施时近似于一种“简化版”的公开招标，主要过程同样是：采购人发出采购信息和要求，供应商提供报价方案，采购人从中选择交易对象。

2、比选的适用情形

比选暂时没有法律上的定义，也没有统一的规则，比选项目中采购人的自主性较强，其通常适用于这几种情况：

在实践中，比选已经被广泛地应用在企业采购工程、货物和服务项目中，并在各类咨询服务采购项目中发挥了较为明显的优势。

1. 适用的监管法律法规不同

无论是公开招标还是邀请招标，只要是境内的招投标活动，都受《招标投标法》的规范，有明确的适用范围和法定程序等；

比选则没有明确的定义，实践中比选往往参照执行相关法律，但《招标投标法》和《政府采购法》实际上不适用于比选。比选通常是受当地政策、所在行业和单位内部规章制度的约束。

2. 实施主体不同

绝大多数招标项目会委托代理机构进行；比选则多数由采购方自行组织。

3. 评选重点不同

公开招标的评选重点在于选出符合条件且价格最优的供应商，其投标文件必须包含商务、技术等方面的内容，评选方式一般是打分制；

比选的重点在于选出整体方案最符合要求的供应商，通常比选只需要提供方案，或提供方案+报价，在评选时可能进行打分，也可能根据综合印象进行评选。

4. 流程、成本不同

公开招标需走法定流程，整体程序和手续比较复杂，时间耗费较长，成本较高；

比选的程序更简单，采购人的自由度和决定权都更大，灵活性强，耗时短、成本低。

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 以上是公开招标和比选的参考流程，从图中可以进一步看出，比选既与招标相似，流程上又有所简化。

由于比选主要用于大型企业的采购，且和公开招标存在一定区别，要参与比选项目，以下两点很关键：

1、注重信息的获取

比选公告不需要在指定媒体上发布，通常大型企业会直接发布在自己的官方采购网站上。因此，比选公告的分布比较散乱，供应商很难及时获取相关项目信息。

要第一时间把握市场动向，供应商可以借助一些第三方信息工具，比如招标雷达，应用内每天抓取最新的比选公告，无论是招标还是比选，都不会错过。

2、重视方案的编制

比选的重点在于选方案，在实践中其优势最大的领域也恰恰是咨询服务的采购。与公开招标重视价格不同，在比选的项目中，价格只是影响中标概率的一个因素，供应商在参加比选时，更应当重视的是对项目实施方案或服务方案的编制。

提交一个有特色、有优势的方案，甚至提供plan B，才能为拿下比选项目带来更高的胜算。

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