▶客户背景
所属行业：钢结构
所在地：山东
标标达会员级别：SVIP 2年
达成目标：靠标标达拿下千万钢结构项目
齐鲁大地，工业基石坚固。何总所在的公司，在钢结构行业摸爬滚打了十多年，凭借过硬的产品质量和施工经验，在省内也算小有名气，在多个工业厂房、物流仓储、公共设施项目中留下了稳健的足迹。
然而近年来，随着行业竞争白热化，让每次投标都是一场硬仗。“现在光靠‘老经验’和‘傻力气’远远不够。”何总坦言。
机遇出现在去年，当地宣布要建设一个新产业园，其中一期工程的核心厂房钢结构用量巨大，技术要求也高，对本地所有企业都算是一块不错的“蛋糕”。
幸运的是，早在项目正式招标公告发布前，何总团队就通过“标标达”收到了该项目采购意向的推送信息，比竞争对手多出了数周的准备时间。
正式的招标公告一出来，何总团队就用“标标达”查询了该业主（区管委会）过去几年的类似项目招标情况，分析历史中标单位的报价水平，初步摸清了业主的偏好，发现业主对“环保指标、施工效率”有所侧重。
此外，他们还在标标达平台的潜在对手预测里，看到了几家省内实力雄厚的钢结构头部企业。他深知，这次竞标单拼规模和历史业绩，其实不占优势。
“标标达的数据库帮我们识别了几个最主要的潜在竞争对手，我们查看了这些对手近期的中标项目、报价区间，结合其他渠道收集的信息，这对我们后面做判断起到了关键作用。”何总告诉我们。
掌握了这些信息，何总团队的投标策略就清晰多了：
在技术方案优化上，重点优化了施工组织设计，突出工厂预制化程度高、现场安装速度快等优势，较传统工期能缩短30天，并且增加了绿色建材使用和环保措施的篇幅。针对竞争对手的技术强项，也做了相应的预案。
在商务报价上，基于“标标达”提供的竞对历史中标价格，以及团队对其报价习惯的预测，精确核算了成本，在报价中保留了技术优化配合方案的灵活空间，便于后续沟通谈判。
开标当日，何总的公司综合评分第一，成功中标该项目，得偿所愿！
“标标达就像一个信息参谋，没有直接替我们写标书，但它提供的数据信息，实实在在地提升了我们的决策质量，也算是好钢用在了刀刃上。”何总感叹道。
未来，何总团队准备复制本次经验，拓展高速服务区、绿色建筑等新领域，去拿下体量更大的项目！
▶标标达君有话说：
这次胜利，不仅为何总所在的公司带来了可观的合同额，更重要的是证明了在信息时代，善用工具、拥抱数据，传统制造企业才能在市场竞争中抢占先机！