2020年度全国【视频会议系统】政府采购中标榜

随着数字基础设施建设和视频会议系统的成熟，加之2020年疫情的爆发，越来越多的企业开始视频会议系统。疫情发生前，视频会议厂商们争夺的主要战场来自政府部门、国有企业，以及跟国有企业体制相似的行业和企业，如：教育行业、医疗行业等。

目前，国内疫情的控制已经基本良好，但用视频会议开启办公模式的习惯，似乎已经在一些企业中保留了下来，甚至有不少公司除了对外的大型会议、讲课、品宣、拓客等，就连内部会议，仍继续保持“在线”。

视频会议系统在国内其实已默默发展多年，没想到疫情成为了远程办公的催化剂，让视频会议市场第一次站在大众面前，有了自己绽放光彩的舞台。

以下数据截止至2020年12月10日

数据来源：招标雷达

从上表数据来看，中标金额呈两极分布态势，北京长信泰康、北京航天星桥、中移、苏州科达四家企业的中标金额均超过千万级，其中北京长信泰康又以1951.08万元居于首位。

根据中标金额的分布表现，很明显可以看出，视频会议系统行业竞争激烈，并不存在垄断企业或实力分布不均的情况，同一级的供应商之间中标金额相差较小，就拿榜一北京长信泰康与榜二北京航天星桥来说，他们之间相差不超过500万。

长信泰康在今年4月拿下了北京西城区应急视频会议四级联动系统项目，总中标金额超过1131.55万元，该项目是这家公司截止今年中标金额最大的一单。除此之外，长信泰康西城区人民政府办公室、西城区司法局等采购大单都花落他家，可以很明显地看到，长信泰康的主战场还是在北京范围内，客户对象也以政府部门为主。

另一方面，榜单第二的航天星桥今年金额最大的中标项目是国家医疗保障局视频会议系统采购项目，中标金额为618.5万元，客户对象同样也是政府部门。

 当前我国视频会议系统行业正处在需求爆发口，纵观行业，百舸争流，面对强劲的对手，局内人又该如何调整自己的发展战略呢？

虽说当前视频会议系统的采购大单基本上来自于政府部门或大集团大公司，但中小企业的需求绝对不能够被忽视。中小企业在业务拓展期会面临大量的市场营销、员工培训、技术研发等等各类场景，为节省企业开支，在各类工作场景结合视频会议系统的需求将会愈加强烈，并且中小企业的这类需求会更加偏向于云+端一站式、无需多余部署、设备价格适中的视频会议系统。

若是选择扎根政府采购，应紧盯政策，随时注意各级相关部门的政策动向、扶持力度等等，如，市联动力便是享受了“亮雪工程”带来的红利，近几年飞速发展。

应高度重视自主创新研发能力的建设，不断提高科技转化能力，可适当推出多业务模式，如，苏州科达便同步推出了视频监控和视频会议业务，满足了公、检、法、司等不同行业的不同需求，是多业务模式中的典范。

良性竞争的市场无疑是企业蓬勃发展的沃土，在面对竞争时，企业只有积极在采购信息中发现对手破绽，发现潜藏商机，才能立于不败之地。想看更多中标情况、项目详情、供应商数据分析，请点击阅读原文下载【招标雷达】APP，轻松查，免费看。