▶客户背景
所属行业：物业
所在地：重庆
标标达会员级别：SVIP 2年
达成目标：靠标标达拿下百万级社区商业中心物业管理服务项目
刘总是重庆某物业管理有限公司的商务拓展经理，公司主要专注于住宅小区、商业综合体的物业服务，对于中小型社区商业中心的管理经验较少。
他通过标标达平台了解到的意向项目，是集购物、餐饮、社区服务于一体的商业综合体的物业管理。地产公司希望找一家专业的物业公司接管安保、保洁、设备维保、商户服务等日常运营工作。
项目合同金额150万/年，规模虽不大，但他敏锐地察觉到：这是公司进入社区商业物业管理业务的绝佳切入点。
刘总认为，如果能做好这个项目，不仅能锻炼团队，还能积累中小型商业项目的服务经验，为将来拓展更多类似客户奠定一些基础。
通过标标达的“潜在竞争对手”功能，刘总发现此次的竞争对手主要是一些本地小物业公司，少有大牌企业参与。
在锁定了主要对手后，刘总便开始在标标达查看竞对的历史招投数据，全面剖析他们过往中标项目的投标策略、报价规律。
按照招标要求，投标人需要在3周内提交投标文件。刘总团队在案例部分执行的是“做精不做多”的策略，没有堆砌几十页的全国案例，而只精选了一个最相似的成功项目拆解阐述。
此外，还设计了一整页的“商户服务流程图”，从商户开业筹备→每月巡检→故障报修→年度考评，全链条地可视化展示，用案例和数据“证实”服务能力。
正式开标当天，刘总进行了简短的竞标答辩，他主讲，运营经理负责配合演示，是所有投标单位里准备最充分的。几天后，评标结果公布，不出意外的成功中标！
刘总团队后来复盘了此次中标的关键因素：
①技术方案得分90+，不错的分数。
②商务报价合理，通过标标达的历史招投数据库，猜中了2个竞对，并且提前分析了对手的可能报价。虽然最后还是比最低价高出4%，但团队的服务内容和增值点打动了业主。
③企业口碑加分，团队提供的上一项目业主评价表和实地考察机会，让甲方吃了“定心丸”。
这个项目让刘总团队成功拓展了社区商业物业管理的新业务线，积累了一个可复制的中小型商业中心运营标杆案例。他说，竞标就是商务、运营、诚意的综合比拼，承诺可检验的成果其实最打动人。