想拿政府采购订单，摸不清门道？这4大准入门槛你需要了解！

政府采购订单一直是供应商眼中的香饽饽，财政部拨款不仅资金来源稳、钱好收；而且金额大、利润还可观，所以政府招投标领域一直是“兵家必争之地”。

尤其是今年《政府采购促进中小企业发展管理办法》正式实施，不仅进一步提高了中小企业在政府采购中的份额，而且在货物、工程或者服务类别中，对于满足条件的中小企业通通都有政策扶持，小额采购项目（200万元以下的货物、服务采购项目，400万元以下的工程采购项目）原则上全部预留给中小企业。

当前，全球经济被疫情笼罩，这个力度的扶持政策对中小微企业而言绝对是个机会。没市场直接把市场送给你，没资金帮你找资金。现在应该已经有不少企业正在摩拳擦掌，蓄势待发了。可对于没有接触过政府采购市场的企业而言，因为不清楚里面的门道，很难找到切入点。

想投标但找不到渠道，就算看到合适的项目也不敢下手。那么究竟要具备哪些条件才能参与政府采购市场的竞争呢？

《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定，是每一个政府采购项目对投标人通用的基本要求。具体内容如下：

供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：

（一）具有独立承担民事责任的能力；

——指要有法人资格，且投标的项目要在公司经营范围内。

（二）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

——其实就是“年度审计报告”或者“银行资信证明”。至于一些政府颁发的信用等级证书只是加分项，并不是资格要求。

（三）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

——这一点应该很好理解，既然投标肯定要求公司有承接该项目的能力，这个招标文件会要求做承诺声明的。

（四）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；

——纳税凭证是指必增值税、企业所得税，免费单位提供免税证明；社会保障资金指正常缴纳社保凭证。

（五）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录；

——现在全国联网，之前有过的违法记录网上都可以查到，需要保证自己公司3年内没有污点。

（六）法律、行政法规规定的其他条件。

采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件。

——需要查看招标公告或招标文件，具体要求会详细列出，大家入场前一定要仔细查看，以免白送标书费。

1、货物类产品检测报告

货物招标采购项目都会要求提供：经第三方确认的检测报告。主要是保证投标人提供的产品

符合招标货物的质量要求。

政府采购对检测报告的要求更为严格，最好找各省的质量监督检验部门，行业专业的检测机构检测。检测报告与投标产品品牌型号一定要相符合，否则就算中标也会被废。

值得注意的是，检测报告分为注册检验和委托检验两种。其区别是：注册检验是国家对医疗设备制造商行政的、强制的检验行为；委托检验则是商业的、自愿的行为，不具有权威性。前者更为严格，一定要注意招标文件的具体要求。

2、业绩合同

政府采购项目绕不开业绩要求，就算是采取的综合评分法进行评标，业绩合同

作为评分要素，占比也不低5-10分左右。

中小企业在这一块不占优势，过高的业绩要求对于刚刚成立的，尚未扩大再生产的中小微企业都是一种歧视。

所以，现在财政局有规定：政府采购招标不能提过高的资质和业绩要求。尤其是国家现在对于中小微企业大力扶植，相关的项目业绩要求标准只会更低，这对于各位而言是难得的入场机会。

3、ISO三体系认证

ISO三体系认证是指：ISO9001质量管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证。

政府采购的招标文件经常会将其设置为企业资质的加分项目，招投标强制性加分项。如果想进入政府采购市场，一定得做，可以为企业争取到更多发展机会。

4、快速获取项目信息的渠道

项目消息的获取速度是拿到订单关键因素，只要你够早得到风声，就能抢在对手之前进行运作，成功中标的机会也就更大。

至于网上一些平台提供的所谓拟建项目和独家项目，其实都是噱头，忽悠的是会员费。还未立项的项目，连采购方自己都不能确定自己的需求，那些信息类网站都怎么可能真正知晓，甚至帮你运作。

天上不会掉馅饼，要快速获取项目信息需要自己去经营，怎么经营呢？要么踏踏实实从小项目做起，积累人脉。要么，直击目标客户的核心需求，持续跟进洽谈，等待机会。

可以先收集下近两年自己行业的采购大头是哪些单位，了解他们采购的偏向，以及长期合作的代理机构，寻找机会。也可以从竞争对手下，直接联系同行之前中标项目的甲方联系人，路子越多越好，功夫不会负有心人的。

这些资料，招标雷达APP上都有现成的，直接搜就好了。找到了目标客户以及核心负责人，接下来就靠自己去征服了。

总之，政府采购这个蛋糕虽然足够大，想抢的人也不少。门槛标准都告诉你了，能不能抢到，就各凭本事了。