Q1季度采购总额近20亿！红海之中，服装厂商如何脱颖而出？

中国是十四亿人口的大国，也是全球最大的服装消费国和生产国。作为制造业的重要组成成分，据国家统计局数据，2020年全国服装企业产量223.7亿件，为国民经济发挥了重大作用。

今年一季度，各地服装采购招标项目，总额近二十亿，同比增长45.81%！这些项目都分布在哪些地区？未来服装行业的供应商又将发力在哪些方向？

图源：招标雷达App

自2001年以来，我国服装出口贸易额翻了四番，从而使得我国纺织服装行业在国际贸易中的市场份额大幅提升，纺织服装产业链日趋完整，产业链各个环节的竞争力有较大提高。

今年Q1季度，服装采购的项目总计1842个，与去年同期的1217个项目相比，增加了45.81%。这些服装采购项目的总体采购金额达到18.91亿，平均项目金额在100万元左右。

2月份服装采购的项目较少，仅491个，此时采购方和工厂都在放假过年，产能也处于相对低位。进入3月，采购项目和中标项目的数量都迎来了回暖。1-3月中标项目变化不明显，每月中标项目都在300个左右。

图源：招标雷达App

无论是项目数量来看，还是从采购总额来看，服装采购的主要市场都集中在东南省份。广东省凭借158个采购项目和1.89亿的采购总额，位列项目总额第一和项目金额第3；福建、江苏、江西等省份需求同样较为强劲。

在其他省份中，四川省的采购需求较旺盛，项目数量和金额均靠前；新疆、广西两大自治区的项目较少，但采购金额分别位于第八和第九，通过查看具体项目，发现当地有部分金额较大的军服采购，有生产条件的供应商可以重点关注。

当前我国纺织服装业发展迅速，规模庞大。无论是何种规模的供应商，在当下都面临十分激烈的竞争。对于服装行业的供应商而言，除了通过项目的地域分布寻找方向以外，要想在无数同行中脱颖而出，还需要在这些方向发力：

1、关注特定机构，做好客户维护

通常进行服装采购招标的多数是政府采购项目，比如每个学期各地的校服采购、民警等的制服采购等。除此之外，一些大型国企央企有相关业务，需要进行服装采购的，由于内部规定，也可能会通过招标来确定供应商。

服装是一个相对高频的需求，厂商可以积极和当地教育局、公安局、银行等单位接洽，表达合作意向；在合作过程中提供保质保量的货物留下良好印象。这样即使下一次招标你们并非中标单位，未来客户有了不需要招标的需求，还是会第一时间想到你们。

2、关注细分市场

服装行业的发展受社会各项因素的影响。比如“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长；“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展……

在同质化严重，一片红海的背景下，谁能抓住细分市场、作出针对性的调整，谁就能抢占先机。对细分市场的把握要求供应商不光关注本行业的信息，还要提升对趋势的敏感度，敢于尝试，才能迎来突破的可能。

3、行业向绿色化发展

2018年，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲明确了纺织服装行业的新定位，他指出，要将纺织工业打造成为“科技驱动，时尚引领，绿色导向”的产业。这意味着对服装纺织企业而言，提升智能化、绿色化程度是其发展的必经之路。

在国内市场，越来越多服装项目采购对绿色、环保的产品有加分，越是环境友好型的产品，越能在竞争中获得优势。

而在国际市场上，由于当前中国服装纺织企业劳动力优势下降等原因，导致海外竞争力下降。通过智能制造和绿色化发展，中国服装纺织企业有望生产出高附加值的纺织产品，获得市场竞争优势。

声明：本文数据基于招标雷达内部数据库统计，如有误差可私信我们及时调整。本文版权为招标雷达所有，转载请加微信：bidradar123。任何单位或个人未经本站书面授权不得转载或以其他方式复制发表。否则，本站将依法追究其法律责任。