▶客户背景
所属行业：服装
所在地：浙江
标标达会员级别：SVIP 2年
达成目标：靠标标达拿下300w+医护服采购项目。
做服装这行十来年，梁总的公司从最初加工校服、工装、到后来逐步参与政府采购项目。
梁总说，过去他的团队也经历了很长一段时间的盲投，要么项目信息滞后，要么不理解甲方真正的需求，错过了一些看起来很有希望的项目。
直到去年尝试了用一些招标信息工具辅助投标（试用了几个平台最终选择了标标达），团队的工作方式才被真正改变，这也让梁总深刻体会到，数据和信息的价值，真的可以决定中标与否。
梁总曾几次与医院项目擦肩而过。第一次关注到医护服市场是两年前，那时接到一个中部省份大医院的项目招标，医护制服、护士鞋、病员服……也是几百万的单。
团队第一时间就动手准备样品、整理资质、修改标书，但等到送交材料的当天，才发现投标截止时间是前一天下午……
原来他们从政府采购网上看到信息就晚了三天，当时谁都没注意到细节。再说政务类网站的公告也没有订阅功能，靠人工慢慢查，信息根本不及时。
年初某天早上，梁总收到了一条标标达的项目推送，是当地一家大三甲的医护服装采购，标讯详情页已经罗列出了所有招标文件。
他开始重点研究采购单位的偏好，特别分析了过往合作最多的几个供应商，发现这家医院曾连续3年选择本地民营企业，重视服务及时响应。
标标达站内截图示例，非本项目采购单位
并且在过往的项目中，发现甲方曾在评审评分细则中明确了对面料抗菌性能的相关技术指标要求。
梁总很快便有了方向：一是面料必须“抗菌+易清洗+速干”，二是价格要稍微温和点，不能虚高，三是本地化服务一定要体现。
于是，他紧急与常合作的抗菌功能性面料供应商沟通，快速选定了一款涤棉面料，完美契合医院对卫生场景的高度要求。且在标书中附上了历年为本地企业做工装的服务履约记录作为强信任的背书。
梁总团队在距离截止前两天顺利提交了标书，随即进入项目评审阶段。本来以为竞争会很大，因为此次投标方中不乏有几家南方知名职业装厂商，但最终中标结果一出来，梁总团队还是成功中标了。
“其实我们做了很多年服装，也投了很多次标，但以前总是停留在‘我做产品你来看’的被动思维。现在利用标标达这样的信息工具，我们真实地在信息和策略上主动出击。获取信息的速度提高，理解采购方的深度也要提高，方案才能更有针对性……”梁总说。
一个医护服的订单虽不如大宗订单利润惊人，但这也帮助了梁总团队打开医疗系统服装的市场，增加了公司服务案例厚度。
注：为保护商业机密，本文已模糊化处理客户名称、具体金额等敏感信息。