人脉关系对投标人而言不可谓不重要，但很多人常常困于找不到合适的方法来获取人脉资源。今天就给大家介绍如何通过招标雷达来结识更多的客户，从而搭建自己的人脉网、进一步拓展市场。
一、获取客户名单
进入招标雷达的“商机发现”板块，我们能够获取一批专属的潜在客户名单。
平台会利用AI算法，根据我们所在的行业、关注的信息以及客户的采购历史等，精准预测与我们业务最匹配、采购需求最大或是未来需要采购的客户。这些预测出来的客户，往往还没有发布招标公告，提前获知客户的需求，就能将准备工作做在前面。
同时，我们可以从中找到自己的潜在对手和合作伙伴，这些单位同样是与我们业务相关且中标较多的机构，因此有可能是我们的竞争对手或者合作伙伴。
图源：招标雷达App
重要的是，这些客户我们均能够直接联系，足不出户就可以获取客户信息，最大限度降低拓展客户的难度，进一步达到轻松构建人脉网、积累客户池的目的。
二、联系客户
除了通过“商机发现”板块联系客户，我们还可以单独进入“采购单位”、“供应商”、“采购代理机构”的板块，直接联系相关项目的负责人。
搜索企业或者产品名称关键词，就会出现相关的客户或同业企业，我们再根据自己的需要来对这些单位进行筛选，便可以找到与我们业务匹配度较高的一些机构。而这些机构的详情页面，均会展示相关负责人的联系方式，供我们直接联系。
三、分析市场
如果说搭建人脉可以帮助我们开拓市场，那么我们自己主动分析市场则能够更高效的去拓展市场。
进入招标雷达的“市场分析”栏目，输入市场关键词（如：服务器），便能够查看各个行业的招投标项目大数据，以及查询业内采招项目地域分布、行业头部供应商和采购单位。
这些信息均以数据图表的方式进行展现，我们可以较为直观的看到近几年、月的项目数量和项目总额，进而分析该行业的采购趋势和中标趋势。
此外，我们还能看见行业内重点采购单位和供应商名单，客户采购需求变化趋势和地域分布，进一步分析行业市场有多大，企业该怎么去布局才能拓展自身业务。
图源：招标雷达App
当下时代，不论对企业还是个人，都早已经不是讲个人英雄主义的时候了，信息互通、资源共享才是当前的主旋律。任何企业想要在市场上快速发展，稳定运营，都需要搭建自己的人脉圈，而招标雷达，就是你经营路上的忠实伙伴。
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