点击上方招标雷达
关注我们
如今招投标活动中，不乏有一些企业，即便投标报价肉眼可见的亏损，却仍然挤破头皮去接项目，原因究竟是什么？这可能是很多人想不明白的一个问题。
雷达君也曾百思不得其解，经平台内部资深专家解答后，终于明白真实原因！其中一个还是行业不公开的秘密……下面就来为大家揭秘。
1
看好甲方
有的投标单位对某个甲方很有意向，急需寻找渠道建立沟通合作，同时也为了表达诚意，就会干这种赔钱的买卖。
比如2017年腾讯0.01元中标事件，就是一个非常典型的案例：在甲方预算金额495万元，其它投标单位报价均在百万元以上的情况下，腾讯0.01元的报价明显不是为了盈利，而是以亏本投标的方式争取政务云项目，获得与甲方合作机会。
2
行业竞争
乙方行业内部面临激烈洗牌的局面，需要把竞争对手挤出区域市场，或者要达成并购目的时，就会恶意投标。
也是2017年的真实案例：中国电信连云港分公司以0元竞价中标【连云港市大数据中心一期工程（市政务数据云计算平台）建设服务项目】，同时参加竞标的中国移动以象征性的1分钱要价落选。
中国电信、中国移动都是以远远低于市场成本的报价参与投标，这无疑是行业竞争、抢占市场的表现。
3
公司原因
比如公司有KPI指标，要考核总收入、利润率两个指标，在利润率能达到，而总收入有缺口时，区域公司为了达成总公司的任务目标，有时会赔钱接项目。
或者公司在区域市场有多个项目同时开展时，在材料综合采购、劳动力综合调配上有优势，即使亏本投标，也不一定赔钱。
此外，还有一个行业不公开的秘密，那就是和甲方核心人员关系到位。
其实，现在很多招投标项目都是长期服务的合约，而不是一锤子买卖，项目后续会随着甲方需求的增加而不断扩张，竞标的企业都明白、并且很重视这一点，因此，为了和甲方核心负责人“培养”关系，即使是赔钱的标也依旧敢投。
所谓的亏本投标，只不过是一种“先切入为主”的手段。通过与甲方核心人员建立关系，后期再提供一些延伸服务，拿下更多项目盈利，才是最终目的。
那么，作为投标企业，我们如何快速发现甲方、并与核心人员培养“关系”呢？
招标雷达
助力企业快速发现、对接甲方核心人物
用招标雷达，3步即可对接甲方核心负责人！
①完善公司信息
我们只需在招标雷达上填写公司名称，完善行业、产品或业务信息，平台会根据客户以往采购规律和未来有可能的采购需求，为我们挖掘专属的潜在客户名单。
②挖掘潜在客户
通过潜在客户榜单，我们能快速发现一批甲方单位。这些单位通常采购需求比较强烈，与我们有业务关联，能为我们带来更多商机。
③构建企业关系网
我们找到甲方单位后，可以详细查看该单位的情况，更全面地了解单位实力。同时，可以直接电话联系甲方所有项目的负责人，针对不同人员进行业务对接，不断挖掘对方的各类需求，从而发现更多潜在合作机会并提前做准备，进一步构建企业深度人脉关系网。
·左右滑动查看·
相比于传统渠道通过地推、陌拜等方式寻找客户，利用招标雷达来快速挖掘、对接客户，能够更有效地节约公司人力成本和商务成本，最大限度降低拓客难度。
通过招标雷达，企业可以提前锁定优质项目，同时与甲方负责人“培养”良好关系，更好地发展企业长期合作关系。
点击下方海报立即体验招标雷达👇
END
微博 | @招标雷达
知乎、抖音、视频号关注>>招标雷达
解锁更多有趣内容！
往期推荐：
……
点击下方阅读原文 下载招标雷达app