2025年5月23日，出海不出局第六期活动结束。我们拒绝正确的废话，只为挖掘出海市场里的真金白银！十乘一百®出海联盟主理人陈万里对话联盟成员“科心”，揭开其从生死边缘到逆袭增长的残酷历程与深度思考。
“那300多家店，一夜之间几乎全没了。”科心团队回忆前年10月的封店潮，仍心有余悸。彼时，他们抓住TikTok美国早期监管宽松的窗口期，疯狂注册店铺，依靠贴牌廉价商品快速上量，实现了野蛮生长的“第一桶金”。
然而，平台政策突变如同冷水浇头，这种高度依赖新兴市场政策红利和内部“信号”的“店群铺货”模式瞬间崩塌，暴露出其脆弱本质——本质是规则套利，注定短命。
抉择：聚焦高毛利战场，押注长线壁垒。 面对重创，科心没有退缩，而是冷静分析：东南亚市场虽成熟但毛利仅约10%，而美国市场潜力巨大且毛利高达54.3%。切换市场成本过高，他们选择坚守美国。
产品策略上，初期试水保健品虽借榜单红利小赚，却很快陷入竞争红海、利润微薄、短保滞销、合规风险四重困境。果断转向洗护赛道，看中的是其高复购率、设计/功效带来的溢价空间、成熟的国内供应链，以及更重要的——长期品牌壁垒的构建可能。
无论保健品还是洗护，“功效”始终是其核心卖点，营销链路（痛点->广告->转化）的复用也大幅降低了切换成本。
仓储之殇：20万订单悬空与坐地起价。 供应链的考验接踵而至。一次合作仓储商突然失联，导致20万份订单库存“人间蒸发”；另一家则在合作稳定后单方面将费用暴涨50-60%。
血泪教训让科心总结出选仓铁律：美国本土稳定运营超1年、拥有多分仓保障时效、有成功大卖案例背书、系统对接能力强。标准化系统对接成为防范风险的生命线。
库存爆雷：6款保健品压垮现金流。 盲目跟风生产保健品，让科心吞下苦果：6款产品，每款备货量高达十多万单，市场突变导致价格暴跌近70%，日销惨淡，巨额资金被死死套牢。根源在于一次性压货量过大、生产周期过长错失热度、流量成本飙升吞噬甩卖利润。
自此，科心彻底转向“小单快反”：首批仅发3000单测试市场；包材可备，核心料体坚决不提前生产；依据美国仓60天安全库存数据，启动敏捷补货流程（包材3-7天+料体7天+运输），宁可短暂缺货，绝不重蹈库存覆辙。
流量困局：从日烧10万美金到“人海内容”盈利。 早期迷信纯付费广告（仿效国内抖音打法），除短暂的特殊折扣户外，长期陷入“日烧5-10万美金，ROI惨不忍睹”的深渊。
今年3月，壮士断腕：裁撤大量投手，全面转向自然流量矩阵。50人剪辑团队（留存率仅20%）日均狂发2万条自制短视频（融合场景、模特、达人素材），维护数千橱窗号。广告费成功压至日2000美金以内，依靠“勤劳”驱动的巨量内容实现盈利。
“头部商家日订单依然轻松破万，业绩下滑？不存在的。”科心直言。当前美区利润率能维持高位，核心在于平台尚未完全进入全付费流量时代，天然存在利润空间。
“如果这个阶段都赚不到钱，那可能是模式本身出了问题。”科心以自身为例，去年12月至今年3月因错误押注付费推广导致亏损，但策略调整后立刻盈利，印证了利润空间关键在运营策略而非平台本身。
“团队执行力是生死线。” 科心坦言，频繁的策略调整（如年后几个月）曾引发员工抱怨甚至对公司前景的担忧，“但不变革就是等死。跟不上平台节奏，就会被淘汰。”
科心的跨境版图清晰锁定三个核心：美国（主战场）、日本、欧洲。未来若团队扩至500人，计划将70% 兵力投入美国，30% 平分日欧。得益于产品线一致，欧日市场将直接复制美国已验证的“自然流+视频内容” 核心策略，后勤团队跨区复用，最大化降低管理成本。
欧洲深度开发定于明年4月启动。集中火力源于深刻认知：多数品类存在显著地域差异，难以全球化通吃。但百货、家居、电器等通用型产品，以及满足人性底层需求的美妆（需注意区域配方差异），具备跨市场潜力。
“欧洲就是几年前的美国。” 科心看中其政策红利与未饱和流量，直接移植低成本高效的“自然流+内容”打法。拉美等地区暂不涉足，主因缺乏可复制的成功标杆。
“跨境是场马拉松，得用10年眼光去看。” 科心强调长期主义：跨境业务周期以半年为单位，早期入场者已铺路，跟随策略效率更高。沉迷短期爆发（如半月或季度），难建可持续模式。
“创始人必须扎到最底层。” 科心犀利指出，过往依赖职业经理人而创始人脱离业务底层（规则、流量、跨文化）的团队，大多折戟。有效路径是：创始人亲自跑通认知闭环，再复制给团队执行。
国内转型团队中，两类易成功：
1. 抖音爆品老手： 拥有2-3年成熟抖音经验并验证过爆品打法的团队，其方法论迁移性强，主要风险（供应链、合规）可预判，其余问题可在测试中优化。
2. 消费品品牌操盘手： 核心优势在于选品自由度。凭借成熟的内容、流量、人才能力，即使跨品类（如食品转保健品），也能快速搭建专业团队。
选品铁律：内容驱动，单点打爆。 锚定大赛道（家居、美妆），基于团队内容能力筛选10-20个SKU，集中资源打造标杆爆款，拒绝分散铺货。
科心的故事，是一部跨境电商在平台红利与政策风暴中求生的缩影。从“店群铺货”的投机，到“小单快反+自然流矩阵”的精耕；从库存爆雷的噩梦，到全球布局的野心，其经历揭示了TikTok出海下半场的残酷法则：依赖漏洞终被反噬，唯有深耕供应链效率、吃透平台流量本质、构建可持续内容生产力，并辅以创始人深度参与的战略定力，方能在波动中握住那张通往亿级俱乐部的船票，并稳稳掌舵驶向更广阔的深水区。 当越来越多的“科心”们开始用10年维度规划出海，中国卖家的全球化叙事，正从草莽时代步入精耕纪元。
因文章篇幅所限，分享里还有很多内容无法分享出来。我们做了详细的会议记录和要点，如需了解分享会完整详情及《全球平台开店指南》，请扫描下方二维码添加。
