让出海人帮出海人
Help enterprises go overseas
2025年1月14日
十乘一百出海委员会的企业家们走进米果集团
共同拆解出海东南亚的黄金公式
广州米果电子商务有限公司自2015年成立以来，专注跨境出海业务，9年实现GMV从破亿（2019）到16亿（2024）的跨越式增长，连续斩获Shopee“年度杰出营销大奖”“最佳本地化卖家奖”“品牌之星奖”，并以印尼、越南、泰国分公司及国内三大工厂（果创、乐和、果立）为核心，构建“本土化生产+全球化仓储”的供应链壁垒，成为东南亚市场中国品牌出海的标杆企业。
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在全球供应链重构与消费升级的浪潮下，东南亚市场凭借人口红利（6.7亿）、电商渗透率低（不足10%）、中产崛起等特性已成为中国品牌出海的“战略跳板”。然而，政策波动、基建滞后、文化差异等“暗礁”也让无数折戟者感叹：“这里遍地是黄金，但黄金下藏着刀片。”
而在此次十乘一百米果游学活动中，会员们进入米果集团内部，深入了解从创立到在跨境电商领域的发展历程，两位实战派操盘手——黄总（印尼美妆头部品牌创始人，单月GMV破千万）与吴总（跨境电商年营收16亿的操盘手），也将以他们的亲身经历，为我们揭示在东南亚从0到亿级增长的底层逻辑。
下面我们汇总了此次参访中两位讲师为大家带来的精彩分享，本期分享可以说是干货满满，一定要看到最后哦！！！
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经验分享
EXPERIENCE
首先，吴总为我们带来了精彩分享，聚焦于公司如何在 3 年实现从 3 亿到 16 亿跨越的关键要点。
一、抓红利：渠道与产品的双重杠杆
渠道红利：渠道红利的本质是消费者购买习惯随技术发展不断变化的结果。企业需敏锐捕捉不同阶段的平台机会，并通过快速调整策略实现增长。
2015年，押注跨境电商赛道，通过亚马逊实现高速增长，高峰期亚马逊贡献公司85%的营收。但随着平台红利消退（2023年亚马逊增长停滞），他迅速转向东南亚市场，重点布局虾皮和TikTok，两年内其营收占比已接近50%，成为公司最大业务板块。吴总还强调，TikTok的流量溢出效应还带动了虾皮的增量，形成“双平台协同增长”模式。
产品红利：通过抓住东南亚中端市场的空白，优化供应链，以“高质价比”策略切入10-30美元价格带，避开低价内卷与国际品牌的高价壁垒，实现生态的发展。
二、聚焦战略：资源集中，形成规模优势
吴总将“聚焦”拆解为两个维度：聚焦核心类目与聚焦单一市场，通过资源集中实现效率最大化。
类目聚焦：时尚女包的规模化壁垒公司80%的资源投入时尚女包类目，在东南亚线上市场稳居第一，并自建3家工厂（广州2家、印尼1家）优化供应链。规模化生产使成本大幅下降，反哺利润空间。
其他类目（如男包、鞋履、小家电）采用“孵化模式”，待验证可行性后再逐步放大。
市场聚焦：印尼为轴心，辐射东南亚印尼人口超2.7亿，占东南亚总人口近一半，且消费潜力未被充分挖掘。以印尼为起点，建立本土团队、仓储与工厂，形成成熟模式后在复制至泰国、菲律宾等市场。
三、深度本土化：从团队到供应链的全链条落地
本土化是在东南亚成功的关键。吴总提出“本土化=更懂消费者”，并围绕三个层面落地：
团队本土化：早期通过线上招募印尼员工，逐步搭建本土团队。目前印尼分公司超100人，涵盖客服、直播、BD等职能，用本地语言和文化贴近消费者。
直播团队本土化：印尼主播成本仅为国内的1/5，且更擅长本土化内容创作。
供应链本土化：
1、自建印尼工厂，降低物流成本（从中国发货运费高昂），规避政策风险（如印尼限制跨境小包），同时顺应政府“本土制造”政策。
2、自营海外仓，避免第三方仓的货损、错发等问题，目前已将50%库存转入自营仓，计划2026年全面接管。
合规与风控：印尼政策多变（如禁止中国卖家开店、突击查仓），通过工厂合规化、分散仓储、备份供应链等方式降低风险。
吴总的分享给大家揭示了，在变化快速的市场里，盯紧平台机会、集中资源做好最擅长的业务、做好本土化，把短期机会变成长期优势，这才是持续发展的关键
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经验分享
EXPERIENCE
接着是黄总给我们带来的TikTok从0到1，在印尼美妆市场月均流水破千万的秘诀
一、选市场的逻辑：没有最优解，只有最适配
市场对比：对比：调研初期，同行反馈“泰国物流远、越南太卷、马来市场小、菲律宾政策险、新加坡成本高”等等问题，最终锁定人口占东南亚40%的印尼。
对标案例的强刺激：印尼品牌“Skintific”3年做到25亿营收，另一品牌O.TWO.O 1年破亿，充分验证了该市场的爆发力。黄总也总结说：“在印尼，敢砸钱就能快速起量，这是国内难以复制的野蛮红利。”
二、初期打法极简：“国内模式直接复制”+“聚焦核心红利”。
业务框架：国内已验证的“短视频+投流”模式直接移植印尼，粗糙但有效。例如，国内ROI（投资回报率）卷至1.1-1.2时，印尼市场ROI轻松达2+，快速验证可行性；
红利抓手：锁定TikTok平台35%的返点政策，通过高返佣对冲试错成本，集中资源猛攻商业化投流，短期内冲高订单量
基建先行：物流、仓储等环节“能用就行”，例如货柜运费从8万砍到6万，快速搭建履约链路，优先解决“有无”再优化成本。
核心启示：新兴市场初期比拼的是执行力而非精细度，先占位再迭代。
三、本土化破局：从“借船出海”到“造船出海”
供应链扎根：为解决第三方仓储效率低（发错货率15%）、成本高（单件操作费2元）等问题，在雅加达自建了8000平米的仓库。在这个过程中，团队充分考虑了当地的物流配送网络、人力成本等因素。通过自主优化仓库布局和运营流程，提高了仓储效率，降低了运营成本
团队本地化：为了更好地与印尼达人合作，搭建了本土BD团队。通过解决沟通障碍，直接与印尼达人面对面交流，他们提升了合作的频次与效率。这种本土化的合作方式，使得品牌能够更好地融入当地市场，与当地的消费者建立更紧密的联系。
渠道反脆弱——拒绝“平台依赖症”：因政策原因TikTok停摆，操作多平台布局（TikTok+Shopee+线下），2个月内Shopee占比从5%拉至25%；并通过多店铺策略（20个店铺）对冲平台限流。减轻了依赖单一渠道系统性风险。
四、未来机会：信心比黄金更重要
印尼市场的长期信心基于两点洞察：
消费升级红利：印尼消费者正从“用得上”转向“用得好”，质价比产品仍有巨大空间；
生态溢出效应：中国出海企业带动当地就业和收入增长，形成“供给-消费”正向循环。例如，雅加达中文翻译薪资2年翻3倍，侧面印证市场活力。
黄总与吴总的实战经验给我们揭示了：中国品牌出海绝非“躺赚”，而是创始人躬身入局、敢赌敢停的长期战役。而印尼只是起点，拉美、中东的号角已悄然吹响。
现场讨论
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十乘一百出海委员会是什么？
INTRODUCE
十乘一百出海委员会，根本属性是盈利性商业项目，以商业社群为载体。联合发起人有品牌卖家、出海投资、大渠道商等等也让我们具备更多的视角，能带着大家去看见更多更真实的商业世界，从而能专注到品牌出海企业家高质量成长，服务对象是经面试通过并付费加入出海委员会的每一位成员。
ABILITY
提供以下资源和服务:
10大全球合伙人，提供全球大多数区域一手渠道和信息
100个海外分会，快速响应各种本土化的资源链接需求
每年4场海外游学、4场专家课程、4场出海独角兽游学
每年30场主题闭门会，互帮互助，真实技巧互通有无
保持对30个核心赛道100家公司关键步骤和数据的追踪
通过海内外游学、专家课程、闭门会等活动让中国品牌的出海企业家，真实看见市场情况到安全出海，活百年破百亿，成为出海独角兽。
使命
出海品牌的第一选择
远景
10年成就100家出海独角兽
价值观
利他、本分、真实、安全
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