2024年12月24日
十乘一百出海委员会的企业家们走进行云集团
共同探讨品牌出海的方法论
行云集团于 2015 年成立，是跨境电商领域的重要力量。其早期聚焦跨境进口业务，2020 年积极拓展海外出口业务，成果显著。业务上构建了全链路服务体系，包括仓储物流（建有 170 个仓库且规模可观）、线下分销（在 30 多个国家设子公司）、线上运营及品牌服务与代理（创建 400 多个品牌，其中 70 多个表现优异）。它推动了众多中国企业出海，在行业内发挥引领作用，总结的出海策略等经验为同行提供范例，对跨境电商行业发展影响深远。
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在此次行云集团组织的游学活动里，会员们的收获远超预期。他们先是深入集团内部，全方位参观了解了行云集团的企业文化及发展历程，同时行云集团的嘉宾讲师们还为出海创业者们送上了精彩分享。讲师们以实战为基，分享海外拓荒的宝贵经验，让大家在深度交流中互通有无，探寻出海新航道的方法论
下面我们汇总了此次参访中两位讲师为大家带来的精彩分享，本期分享可以说是干货满满，一定要看到最后哦！！！
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经验分享
EXPERIENCE
首先是行云集团的张宇张总为我们带来的关于出海业务的探讨以及他个人总结五步出海方法论
出海难题与应对
挑战重重：中国企业出海面临成本高、客户难找、经营风险大、市场难把握等问题，部分企业内部管理与认知不足，如进口报关违规操作，账务失衡，甚至废弃海外公司。
应对有方：行云集团成立深圳创界通公司，提供品牌保护（商标注册与专利销售）、财税管理（一揽子解决方案，与品牌对接实现自动申报）及海外运营支持（自营办公室与本土渠道，配备专家团队提供一对一服务）。
出海关键认知与实践
企业主关键作用：企业主认知与行动至关重要。需亲率可靠团队出海调研 3 - 6 个月，同时派遣总部人员关注市场，寻找当地人士协助，以深入了解市场，加速本土化进程。
混圈子获取信息：“混圈子” 助企业融入海外市场，包括专业圈（与对标企业人员交流把握市场趋势）、老商圈（老华人和新商圈人士分享经验教训）、政府圈和合规圈（了解法务、税务等运作确保合规经营）。
借鉴他人模式：中国人可借鉴他人入华成功模式出海，如台湾人、香港人、日本人、欧美人在中国的不同商业路径，中国企业可从中汲取经验，探索适合自身的出海之路。
五步循环出海策略
市场与产品规划：出海前慎选目标国家、市场模式与精准定位产品。猫王音箱出海初期选美国亚马逊，因产品定位（国内为礼品，亚马逊偏商品属性）与渠道错配，销售未达预期，凸显适配的重要性。
产品优化调整：明确目标市场后优化产品。猫王音箱针对欧洲和日韩市场，调整价格（欧洲 100 欧上下，日本 1 - 1.5 万日元），优化设计（去冗余功能、降成本、用当地 IP 突出亮点），提升竞争力。
打声量策略：2020 - 2021 年猫王音箱线上与时尚和 3C 博主合作，线下在日本开多种店铺（音响专卖店、礼品店、数码店、进百货公司），利用银行关系等拓展渠道，依西人和华人习惯制定策略，构建销售网络。
执行与监控：产品上市后，关注市场反馈（销售数据、用户评价等），据此优化产品功能、价格与营销策略，确保竞争力。
循环优化：市场变化时，企业会第一步重新评估调整，循环优化五步策略，实现持续发展。
张总的分享为出海企业提供全面的经验，助其找准方向，提升出海成功率。
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经验分享
EXPERIENCE
接着是雷浩雷老师给我们带来的大单品战略，他将告诉我们该战略在品牌出海中的驱动性和重要性
出海 3.0 时代趋势与挑战
蓬勃发展与激烈竞争：出海 3.0 时代跨境电商体量达 3 万亿且高增长，但超 12 万卖家涌入致同质化竞争与价格战，企业面临本地化、合规性及新技术挑战，也迎来机遇。
发展历程与趋势：从 1.0 到 3.0 时代，电商不断演进。对比近年出海品牌榜单，小平台消失，产品型品牌向细分赛道拓展，未来 5 年有望涌现百家百亿营收品牌，外企创新力下降为中国品牌带来契机。
大单品关键作用与特征
战略关键：大单品是品牌发展关键抓手，助力企业脱颖而出，如韶音等品牌靠大单品提升毛利、树立形象。
特征显著
价位与毛利：大单品常选中高价位获高毛利，如韶音办公场景耳机，功能强售价高，毛利提升明显。
生命周期与迭代：Velotric 电动自行车品牌北美市场业绩翻倍、品牌力提升，靠不断优化产品，从失败产品到成功大单品，关键是关注用户需求（建用户卡片、分析数据、访谈用户），优化设计（如针对大体重人群优化骑行体验），获高用户推荐度。
认知升维：关注用户需求
传统局限与创新突破：传统产品打造多关注表面，如橡皮擦传统思路在包装、价格带，日本 45 角橡皮擦则关注用户精准擦除需求，设计独特受市场欢迎，与传统形成鲜明对比。
海外细分需求挖掘：海外市场因文化等差异有丰富细分需求，如美国庭院产品、房车产品，欧美制冰机、气泡水机，路亚运动相关产品等，企业精准洞察可打造大单品。
大单品成长路径与共性
技术驱动定位：有技术实力企业可组合技术定位细分人群，如深圳某咖啡机品牌众筹成绩佳，创新技术（跨界应用）实现功能突破（研磨 DIY、三分钟冷萃），联合咖啡大师推广，成功打造大单品。
场景洞察创新：无技术优势企业可洞察场景创新品类，如某便携式咖啡机品牌抓住户外旅行咖啡需求，环保材质与体验设计受用户喜爱，在亚马逊获好评。
启动大单品项目方法
孵化模式：工厂或卖家型企业可叠加孵化大单品小团队，海外众筹平台助其吸引创意与资金，跨越发展障碍。
差异化意识：打造大单品避免表面差异化，深入思考需求、设计、营销等方面，如营销定位应基于产品品类行为特征而非宽泛人群定义。
科学打开方式：不建议全案咨询，推荐 beta 大单品模型，“敢为天下后”，在高确定性机会点（基于大赛道数据或经验预判需求）发挥产品力，圈层化营销，抓住关键点决策（如营销定位、击中买点、显化感受、精准圈层营销），避免流程套用。
beta 大单品模型团队资源
腾讯系专家实力：模型团队有腾讯系产品专家，如吴毅带领团队将经验方法应用于硬件产品创新（如微信红包设计、参与 QQ 音乐优化），提供技术与创新支持。
宝洁系营销优势：宝洁系营销专家汇聚，前小红书 CFO 等提供资源与方法，团队有销售经验人士，还有投资资源助力，全方位支持卖家出海，助其转型、抓住机遇。
出海之路机遇与挑战并存，企业借鉴成功经验方可在国际市场打造品牌，实现可持续发展。
现场讨论
| Live discussions
十乘一百出海委员会是什么？
INTRODUCE
十乘一百出海委员会，根本属性是盈利性商业项目，以商业社群为载体。联合发起人有品牌卖家、出海投资、大渠道商等等也让我们具备更多的视角，能带着大家去看见更多更真实的商业世界，从而能专注到品牌出海企业家高质量成长，服务对象是经面试通过并付费加入出海委员会的每一位成员。
ABILITY
提供以下资源和服务:
10大全球合伙人，提供全球大多数区域一手渠道和信息
100个海外分会，快速响应各种本土化的资源链接需求
每年4场海外游学、4场专家课程、4场出海独角兽游学
每年30场主题闭门会，互帮互助，真实技巧互通有无
保持对30个核心赛道100家公司关键步骤和数据的追踪
通过海内外游学、专家课程、闭门会等活动让中国品牌的出海企业家，真实看见市场情况到安全出海，活百年破百亿，成为出海独角兽。
使命
出海品牌的第一选择
远景
10年成就100家出海独角兽
价值观
利他、本分、真实、安全
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