11 月 8 日，“出海不出局第三期会议” 于广州举行，此次会议吸引了众多跨境电商领域专业人士踊跃参与。他们满怀热忱与探索精神，齐聚一堂，共同分享经验、剖析趋势。
会议紧密围绕跨境电商核心议题展开深入研讨，涵盖海外市场布局、电商平台运营和产品策略等关键方面。从全球市场趋势解读到平台政策深度剖析，为参会者呈现了一场知识与经验交融的盛宴。
接下来，让我们一同走进此次 “出海不出局第三期” 会议的精彩分享汇总！
海外市场整体趋势与欧莱克案例分析
（一）海外市场宏观趋势洞察
随着全球经济一体化进程加速，海外市场在跨境电商领域的重要性日益凸显。
不同地区市场呈现出多样化的发展态势，如美国市场规模庞大且电商流量增长潜力巨大，尽管当前电商流量占比仅约 2.3%（相较于国内抖音的 10%），但凭借其 3 亿多的人口基数和 1.7 亿左右的 TTS 月活用户，为电商发展提供了坚实的用户基础，据估算尚有 30 - 50 倍的增长空间。
同时，东南亚市场因与国内市场在文化和消费习惯上存在一定相似性，成为众多企业布局的重点区域之一，且跨境电商占比呈上升趋势；拉美市场也凭借其人口红利和消费潜力逐渐受到关注，如巴西拥有 2.7 - 2.8 亿注册人口，市场规模不容小觑。
（二）欧莱克经营状况与海外布局策略
以欧莱克作为典型企业，其总公司位于顺德，在广州设立指挥中心，经营小家电品牌，线上渠道覆盖广泛，包括天猫、京东、抖音等。
在国内市场，市场卷利润缩减，尽管营收从去年的 5 亿多增长至今年的约 8 亿，但利润状况不佳，上半年净利润不足 80 万。面对国内市场的挑战，欧莱克积极拓展海外市场，去年出货额达 2000 多万，今年预计达 1.1 - 1.2 亿，主要通过 to B 渠道，与泰国线下超市及夫妻店等建立合作关系。
基于对海外市场潜力的判断，欧莱克计划未来将更多精力投入海外，尤其看好美国市场，同时关注拉美市场，如与盛祺在拉美开展合作，借助其包销能力拓展业务。
跨境电商平台解析
（一）Tiktok平台美区深度剖析
增长态势与市场格局：美区电商增长迅猛，2023 年电商数据增长逾三倍，然而商家数量增长滞后于电商大盘。以餐厨类目为例，细分类目存在诸多优质卖家空白，这为新商家提供了广阔机会。
招商政策动态调整：此前，tiktok平台美区招商门槛较高，要求具备亚马逊经营经验及高额流水（200 万一年），限制了众多商家入驻。2024 年 7 月门槛降低后，虽吸引了部分商家，但策略仍相对保守。目前，平台积极寻求快速补充类目下的细分垂类商家，并为新入驻商家提供了一系列优惠政策，如 60 天内平台佣金从 6% 降至 3%，助力商家构建基础生态。
运营模式差异详解：平台美区提供全托管和商家自运营两种模式。全托管模式下，商家专注于供应链供货，平台负责定价权、运营及内容创作，适合追求供应链利润、无意打造品牌的商家；商家自运营模式则要求商家全面负责选品、品牌故事塑造等内容运营工作。此模式下店铺类型分为跨境店（CCCU，由中国或中国香港主体入驻，此前受单一品类限制，现逐步改善）和 ACCU（美国资质入驻），两者在流量分配上已无显著差异。
（二）东南亚与欧洲市场概览
东南亚市场运营模式与国内市场有一定相似性，本土运作较为普遍，跨境电商占比不断攀升。例如，部分商家在泰国通过与当地留学生合作开展直播和短视频业务，借助其熟悉当地文化的优势，实现了业务增长，但也面临主播管理等挑战，如泰国主播请假频繁、易被高利润行业挖走导致流失率高等问题。
欧洲市场方面，英国电商已率先开放，其他欧洲国家预计于明年年初陆续放开，为跨境电商企业拓展欧洲市场提供了新契机。
不同品类在海外市场的发展策略与案例
（一）美妆品类市场策略与成功范例
在美区美妆市场，部分商家凭借精准的市场定位和独特的运营策略取得成功。如某 11 人小团队，其负责人长期在美国生活，深谙当地文化，且拥有亚马逊工作经验，熟悉选品及数据分析流程。该团队通过推出符合当地市场需求的产品，净利润连续 4 个月达到 100 - 120 万刀。
在印尼市场，防晒底妆类产品表现出众。部分团队采用广告思维主导市场拓展，首批备货量高达 80 万，重视基建能力建设，通过自建仓将仓储物流成本从第三方的 1.5 - 2 元以上大幅降低至 0.2 - 0.3 元，有效提升了利润空间，成功获取投放红利。
（二）家电品类海外市场表现与挑战
美区家电市场需求旺盛，例如在 tiktok平台上厨房秤、空气炸锅和乐高 it 做空镜等产品销售业绩优异，利润颇为可观。以厨房秤为例，通过聚焦品类，仅两个 sku 便能实现单日 8 - 10 万美金的销售额，展现出强大的市场竞争力。
然而，家电企业在海外布局中也面临诸多挑战，如欧莱克作为家电品牌，深刻认识到选品和备货的关键意义，家电企业备货面临货值较高、库存压力巨大等问题，与美妆等品类（定倍率高、货值低）形成鲜明对比，需谨慎权衡利弊。
（三）美容设备品类海外拓展机遇与策略
美容行业商家在国内市场面临激烈竞争，传统的低价引流高客模式导致美容院客流量受限（国内美容院平均日客流量多在 10 - 30 人，而越南可达 30 - 200 人）。但在海外市场，如越南，美容消费频率较高（每月约 4 次，高于国内的 1 - 2 次），消费者对美容产品的接受度和消费能力均较强。
部分企业通过线下渠道已取得初步成果，并积极谋划拓展线上市场。同时，企业也在探索创新产品的推广策略，如全脸泡泡机（使用后具有即时美白效果）通过在线上线下的营销方案本地需求优化，以适应海外市场需求。
（四）服装品类跨境运营模式与市场适应性
部分商家在泰国服装市场取得显著进展。以女装商家阿星为例，其公司在泰国与当地加工厂紧密合作，采用柔性供应链模式，根据市场需求定制图案，月销量可达十几万件。
在印尼市场，投资男装基础款式，于 3 月份进行考察，10 月份成功落地，目前日订单量可达 400 张。服装企业在出海过程中需要充分意识到不同市场文化差异对产品销售的重要影响，如在巴西市场，考虑到当地文化和消费者版型偏好的独特性，计划推出功能性运动产品，以提升产品的适应性和市场竞争力。
市场调研与选品策略优化
(一)美区选品逻辑与成功案例借鉴
成功的美区商家在选品方面拥有独特且行之有效的逻辑。
如某商家源于国内打品团队，选品倾向于定倍率高（50 - 100 倍）的 “又黑又白” 产品，如生发膜等。其组织架构中约 70 人的团队有半数为剪辑人员，通过与外模拍摄公司合作获取素材，后端进行混剪后投放市场。该商家在选品时深入研究国内电商平台和线下销售数据，精心挑选具有潜力的产品进行优化升级，已成功推出多个爆款产品，并计划持续拓展品类，今年已推出 6 个品，明年规划推出 20 个品。其备货策略基于精准的广告逻辑，依据市场份额目标精确计算备货量，如计划攻占 500 万市场份额，按照一定比例确定备货数量。
与亚马逊卖家传统备货逻辑截然不同，更注重保持充足的库存深度，以避免断货对销售业绩造成负面影响。
（二）东南亚市场选品难点与突破策略
针对东南亚市场，选品需充分考量当地市场特点和文化差异。例如，当地消费者对某些产品的包装和功能偏好独特，如菲律宾消费者偏爱小包装洗护产品，因其上班或上学后洗澡洗头的习惯较为普遍。然而，市场调研在该地区面临重重困难，线上获取产品全面信息（如颜色、香味、复购率等）难度较大，需依赖线下实地考察对比样品。
此外，不同市场对产品复购的认知差异显著，这些因素都极大地增加了选品的复杂性。部分商家计划先引入国内产品模式进行销售，收集顾客反馈后优化产品，如调整产品定位、价格策略等。同时，可考虑借助品牌背书（如日韩品牌文化）提升产品竞争力和利润空间，但需警惕品牌背书被揭穿的风险，如越南曾有品牌因虚假使用韩国品牌背书而导致产品滞销的案例。企业需加强对当地市场的深入研究，建立本地化的市场调研团队或与当地专业机构合作，提高选品的准确性和成功率。
政策影响与风险防范策略
（一）美国政策对电商企业的影响与应对
美国政策变动对电商企业影响深远。特朗普上台后，亚马逊卖家群反应积极，一方面，电商企业灵活性较强，可通过将生产转移至海外（如东南亚地区）应对加关税问题，得益于众多中国供应链企业在东南亚的产能布局，转运成本增加有限（约 3 - 5 个点），且线上电商受关税影响相对较小；
另一方面，特朗普的降息政策有望刺激消费市场，电商企业对明年业务增长充满期待。同时，电商卖家也密切关注 TT 平台在美区可能面临的政策风险，如美区直购部政策调整等情况，提前谋划应对之策，如优化供应链布局、拓展多元化市场等，以降低政策风险对企业的影响。
（二）海外市场风险识别与防范措施
海外市场风险无处不在。在泰国开展业务时，企业仓库可能面临警察检查等问题，需缴纳保护费以维持正常运营。在搭建海外团队方面，如在印尼，移民局监管严格，部分企业因非法用工（如未办理工作签证）遭受处罚，导致成本增加。
企业需深入了解并严格遵守当地政策法规，提前制定风险防范预案，如依法依规办理签证、深入研究当地政策环境等，确保业务稳定发展。此外，企业还需关注汇率波动、文化差异、市场竞争加剧等潜在风险，建立完善的风险管理体系，提高应对风险的能力。
以上就是此次为大家总结的讨论会各个关键点信息！
本次会议对跨境电商海外市场的机遇与挑战进行了全面深入的探讨。通过参会者的经验分享和案例分析，清晰呈现了不同市场的特点、平台政策、品类趋势以及团队运营等关键信息。只要精准把握市场趋势，合理配置资源，企业有望在跨境电商领域斩获更为丰硕的成果，实现出海创富的宏伟目标。
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