近两个月，国内电商平台的节点营销进入新的爆发期，周年庆、世界杯成为电商平台实现营销效果的切入点。那么，电商平台如何凭借节点营销达到销售预期？全渠道整合精准营销的方式能够帮助电商打造怎样的营销效果？基于移动端的营销布局应该如何考量？
(派瑞威行副总裁覃邦全先生接受艾瑞专访)
互联网思维+大数据 节点营销更精细
派瑞威行副总裁覃邦全认为，多年以来，国内电商的节点营销经历了从粗放到精细的进化过程，也是行业营销回归本质的过程。现在电子商务基于PC和移动平台去服务用户，手段更加精细化，更多地体现了互联网思维及与用户的紧密互动。
除了互联网思维，电商的节点营销在大数据方面也进行了很多尝试，系统可以进行有针对性的推送。电商的节点营销已经成为企业综合实力的PK。品牌的品类数目、商品的丰富程度和价格都是保证节点营销的硬实力，而最后一公里的送货速度、下单界面的友好程度等提高用户粘合度的布局和优化功能都是对于电商平台而言非常重要的软实力。
此外，可以将节点营销看作是标签化运动，使用户形成非常清晰的认知，不断给自己贴标签，可以达成很好的营销结果。”
全渠道整合+SEM优化 电商营销新玩法
基于电商平台营销的变化，派瑞威行不断更新在电子商务营销、社会化营销、搜索营销、精准营销等多方面、多领域的营销手段与方式。要把效果做到极致，不单是一个片面的投入产出比，更多是关注流量的矩阵、传播的效应、品牌的资产等几个维度。
目前，国内电商平台在广告投放过程中对精准营销提出了更高要求。派瑞威行更多的是从拥有庞大数据库的互联网巨头公司深挖精准产品。基于真正的用户数据库，对矩阵里的产品进行细分，使传播信息精准对焦目标用户。结合不同媒体产品类型和特点，帮助客户选择匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，加深在目标用户群体的影响力，提高转化率，从而完成客户的KPI的要求。
除了精准营销等方式，也要根据电子商务商业模型，在服务过程中，深入了解客户的动向、主打的品类、助推的营销模型等，通过SEM优化和分析系统去进行搜索营销。其中要避免漫无目的、机械化的拓词。”
错峰互动+布局信息流 提升移动营销效果
在实战过程中，派瑞威行敏锐地挖掘到移动互联网技术带来的变化，并对此不断更新基于移动端的服务模块。相比之下，移动端用户的使用习惯和时间节点更为碎片，所以在进行节点营销时要注意到很多细节。如错峰营销，假设促销活动重点是周一，那么就建议客户在周末基于移动端进行预热，而周一基于PC端达到传播的高峰，这样相互配合，可以更有效地实现到达率。此外，为进一步与客户的需求相结合，派瑞威行基于移动端进行信息流布局的重要性，推荐媒体参考先进模式，完成信息流的布局以及产品的开发，而实现更好的营销效应。注重投放方式的品效结合，一方面，通过精准技术和个性化推荐提升效果转化；另一方面，结合多样化的采购方式，实现低成本、高曝光的营销投放。
