2014年11月11日，让原本寂寞的“光棍节”成了网购一族的狂欢，各大电商纷纷加入这场“双十一”混战。派瑞从整合营销的角度，深入了解各电商打法，为电商客户提供准确及时的分析。
从“双十一”看电商大促营销趋势
NO.1移动端渐成为电商平台大促活动中的主阵地
据网络调查结果显示，今年有近七成网友“双11”使用手机购物。移动购物交易量有了大幅增长，无线平台让促销形式更多样化、趣味化，因此在大促活动中，移动端已成为电商平台收集新客、刺激订单转化的重要阵地。
NO.2网购全球化引领业界新风潮
当1-2线城市网购用户量级趋于饱和的状况下，在2014年双11各大电商平台均将网购市场直指国际，其中尤以手淘、天猫的国际化网购策略及效果最为明显。
NO.3互动活动成为营销必备神器
对于消费者来说，价格永远是最关心的要点，在调动用户积极性的同时为商品买单的大前提下，以抽取或奖励性质来刺激和拉拢消费者的互动应运而生，而最具代表性的莫过于“红包”的派发。
双11期间各电商的打法分述
天猫：双十一的所有者，战役的大赢家
数据
2012年191亿元。2013年350.19亿元。2014年571亿元，移动交易额达到243亿元，占比42.6%。
营销
全球化：天猫国际200多家正品直供，全国包邮。速卖宝和淘宝帮助中国商家拓展海外市场。支付宝和菜鸟跨境物流推进阿里全球化。
无线化：码上淘打造PC与无线的服务闭环。天猫会员提前购手机预订商品。O2O提供充值满返，低价购等活动。
平台化：阿里集团旗下产品参与全平台互助。生态圈合作伙伴积极响应。明星全民互动拍档。
互动
无线：会员专享无线种子红包，整点冲红包，推出天猫宝理财产品。
互动：天猫会员红包发放好友，微博明星派发好友。
分享：UC浏览器登陆和微信分享红包，查看分期额度抽红包。
创意
京东：从正品出发，正面迎战
数据
“双十一”京东商城和拍拍网共售出超过3500万件实物商品。京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等平台，下单量占比超过40%，下单量是去年同期的8倍。
营销
户外广告抢占先机，国庆节过高调宣传。
10月下旬京东推出系列TVC，TVC轮播强化记忆。
微博和微信打造社会化营销。
红包
无线专属1分钱得红包，手机QQ扫描二维码进入活动页面，使用QQ钱包花费1分钱即可获得红包。
无线专属全民合体红包，用户可在京东微信购物及京东手机QQ购物抢到2元至1111元不等面值的红包东券，“求合体”后，红包更会增加面值，并可在京东移动客户端、京东微信购物、京东手机QQ购物以及京东微店购物使用。
当当：店庆遇到双十一，改头换面线下战
投放
双11期间更多在线下以及传统广告上进行大曝光投放，投放渠道有楼宇视频、以及各卫视广告，其中湖南卫视占比较高。
营销
10月28日-11月3日推出VIP重磅图书85折。
11月4日-11月8日百货服装主打专场4.9折，力度大。
11月9日-11月11日全场百万商品4.9折。
分析认为：本次当当的投放策略并不偏重于在双11期间销量的提升，而是更注重对自我品牌形象的宣传与建设。
创意
在微博、微信朋友圈等社交平台上设计了“我怕…，但我敢…”的个性化宣言海报及视频，一度在社交平台上引发转发和分享。
国美在线：真战双十一，真低价、真品质、真服务
营销
预热期，10.21-10.31签到赢礼券，晒单有奖，提前购先享双11全场九折。
白热期，11.01-11.09无敌券分批发放，微信砸金蛋，专场促销
高潮期，11.10-11.12拼单夺金，限时免单，三天三夜大促销
数据
双11当天，国美在线全站流量增长了4.2倍，交易额同比增长了580%。无线端交易额同比增长1050%，无线端占比达到43%。
苏宁易购：O2O购物节，最后一公里
数据
截止双11当天18:00苏宁易购整体销售件数同比增长487%，移动端销售占比达38.9%，苏宁不仅创造了22分钟送货上门的最快速度，且当天订单送达率达到93%。
营销
11.07-11.12 O2O购物节，0元闪拍房产，玩游戏抢红包
11.13-11.16 感恩返场，五折再抢4天，社会化媒体打脸广告传播，玩游戏抢红包
在网易专题首页有入口，客户端信息流广告均有投放。
创意
1号店：战场延伸海外，11.11属于全人类
数据
1号店全站销售额周环比猛增6倍，较去年同期翻番，移动端交易额占比达到51.8%，用户数占比达到57.7%，移动端销售额达去年双11的9倍。
营销
现金红包、免单大礼机会多
10.20，无线端率先上线红包疯抢活动，微信分享即可兑换现金券；
10.25， 预热活动正式上线，千万现金红包，购买礼品卡有机会抢红包；
11.11~12，礼品卡为账户预充值抢红包，更有机会赢得免单大礼。
“脱光联盟”与脱单计划双管齐下
11.1~11.13，与世纪佳缘的合作，移动端下单用户，将得到世纪佳缘身定做的“脱单”计划。
11.11~13，联合百家知名品牌成立的“脱光联盟” 联盟内所有品牌将全网最低“脱光裸价”，推出“新人券+心跳价商品”组合2折优惠。
全民再创吉尼斯世界纪录
双11，1号店先后完成了卷纸、坚果、洗发水、洗衣液、阳澄湖大闸蟹等多项挑战，为自己贴上了“吉尼斯世界纪录”的品牌印记。
投放
双11在PC、无线、线下的投放总费用在千万量级。
线下采用户外、地铁广告形式。
PC端采用门户类，网易对联和腾的AIO，新增搜狗（关键词竞价与品专）和360奇迹。
无线端在广点通feeds集中放量，其中10-12号为重点期，为增加app的下载激活。
创意
双11营销战役总结
来源：派瑞研究院
