飞尔智能游学：从 “爆品突围” 到 “品牌全球化”,跨境电商与 AI 硬件的进化三步法

十乘一百出海委员会

2025-03-30

导读：十乘一百|出海独角兽企业参访真实看见安全出海

让出海人帮出海人

Help enterprises go overseas

2025年3月14日

十乘一百出海委员会的企业家们走进飞尔智能

共同拆解 “爆品全球化” 底层逻辑

浙江飞尔智能科技有限公司成立于2011年4月1日，专注健身器材领域十余年，现已成为集跨境电商、国内电商B2B贸易、研发设计、软件开发及供应链服务于一体的综合型企业。公司汇聚三百余名专业人才，团队由十佳工业设计师、注册会计师及行业顶尖研发人员领衔，累计斩获150余项设计专利及50多项行业荣誉，在健身器材多个细分品类稳居亚马逊美区第一，并逐步多渠道发力，结合技术赋能，实现营收破局。

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在全球供应链重构与消费升级的浪潮下，跨境电商与 AI 硬件正迎来前所未有的全球化机遇。然而，政策波动、文化差异、本地化挑战等 “隐形壁垒” 也让无数企业陷入 “出海容易，扎根难” 的困局。根据相关数据，中国跨境电商出口规模突破 2.38 万亿元，但真正实现全球化品牌突破的企业不足 5%。

而在此次十乘一百飞尔智能游学活动中，会员们走进飞尔智能总部，与两位实战派操盘手 — 王龙飞（飞尔智能 CEO，跨境电商年营收 20 亿的 “爆品教父”）与邵帅（Atypical Ventures合伙人，管理 5 亿美金的 AI 硬件投资先锋）深度对话，共同解码全球化增长的底层逻辑。

下面我们汇总了此次参访中两位讲师为大家带来的精彩分享，本期分享可以说是干货满满，一定要看到最后哦！！！

经验分享

EXPERIENCE

首先是王总为我们带来的飞尔0-20亿的出海爆款打造经验分享和避坑指南。

一、单点突破战略：2000 万打造 10 亿级增长奇迹

战略逻辑：早期将千万资金分散投资 20 + 产品未达预期，果断聚焦动感单车单品，集中 2000 万资源进行突破。通过 “单点爆破” 验证商业模式，降低试错成本，快速建立产品壁垒。

品质革命：与工厂深度合作，追加 5-10% 成本优化产品细节，将跑带从行业标准的 60cm 升级至 1.5 米，定制螺丝材质。工厂评价：“这已超越常规工业品标准。” 此举通过极致产品力形成差异化竞争，支撑后续高溢价策略。

疫情机遇：2020 年行业产能紧张时期，凭借与工厂签订联营合作协议，成为唯一未断货企业，市占率大幅提升 300%。延伸思考：集中资源策略在市场爆发期形成 “马太效应”，通过供应链独占实现 “赢家通吃”，为后续品牌全球化奠定产能基础。

二、供应链 “独家绑定”：构建专属产能壁垒

创新合作模式：首创 “风险共担” 联营机制，某供应商因工艺问题亏损 5 万元，主动补足差价，成功建立长期专属合作关系，该工厂拒绝其他客户三倍报价。通过 “利益共享” 绑定核心产能，确保供应稳定性。

严苛品控流程：执行 3% 抽检标准（远高于行业常规标准），某批次因外壳轻微划痕销毁整柜货物，损失超 50 万。通过持续改进，良品率从 85% 提升至 98%。延伸思考：高成本品控倒逼供应链升级，形成 “高品质→高溢价→高利润” 的良性循环，同时通过 “变态品控” 建立行业品质标杆，形成品牌护城河。

三、全球化本土化战略：从区域市场到国际标杆

物流体系优化：自建美国 5 大仓储中心，尾程成本降低 25%，实现 “美国下单，次日达”。通过本地化仓储提升用户体验，缩短交付周期，增强市场响应速度。

高端市场开拓：派驻团队深入欧洲调研健身房需求，推出商用级跑步机，跑带承重从 120kg 提升至 200kg，定价高于竞品 40% 仍供不应求。通过 “高端线破局” 树立专业形象，精准匹配本地需求，为后续产品线延伸和品牌升级提供支撑。

运营模式创新：借鉴国际品牌经验，结合线下体验店与私域社群运营，复购率达 35%，客单价提升 40%。延伸思考：线下体验店增强用户信任，私域运营提升复购率，形成 “线上线下协同” 的闭环生态，强化品牌粘性。

三、诚信体系建设：构建商业护城河

履约优先原则：为履行客户紧急订单，从别的地方高价调货导致亏损 200 万，飞哥强调：“失信一次，损失的是未来十年的商业机会。” 最终赢得客户追加 3 倍订单及资源推荐。通过 “亏钱履约” 传递品牌价值观，建立长期信任关系。

价值观落地：将 “诚信务实” 写入公司章程，客户流失率低于行业平均水平 50%，供应链合作工厂超 80% 为长期合作伙伴。延伸思考：诚信体系降低交易成本，增强供应链稳定性，形成 “合作伙伴→客户→品牌” 的正向反馈，为全球化扩张提供软实力保障。

王总给大家带来的跨境电商实践分享，通过 “精品战略 + 供应链革命 + 诚信文化” 的三维驱动。其方法论让中小跨境企业进一步了解聚焦核心品类的重要性以及供应链和本土化运营在发展中的重要作用

经验分享

EXPERIENCE

接着是邵老师给我们带来的AI 硬件的 “原生革命” 与商业重构方向的分享

一、AI 时代的生产力革命

AI 的本质与价值：AI 是 “可以加工分析的新型计算机”，将带来无限和稀缺的生产力供给，堪比蒸汽革命和电气革命。这一观点揭示了 AI 技术对社会和经济的深远影响，为企业创新提供了新的思路。AI 技术的发展不仅改变了传统的生产方式，还为企业创造了新的商业模式和市场机会。

中国的优势与机遇：中国拥有全球最完整的工业体系、丰富的数据资源和优秀的算法工程师，这些优势为 AI 硬件的发展提供了坚实基础。在 AI 硬件领域，中国企业有望凭借这些优势实现弯道超车。例如，中国在 5G 通信、人工智能算法等方面的技术积累，为 AI 硬件的研发和生产提供了有力支持。

二、AI 原生硬件：重新定义产品与服务

定义解析：AI 原生硬件是 “深度融合 AI 能力，重新定义用户体验的硬件”。例如，Plaud note将录音卡升级为 AI 秘书，提供会议纪要自动生成服务；oura智能戒指通过 AI 分析用户健康数据，提供个性化健康建议。这些案例展示了 AI 技术如何赋能硬件产品，创造新的市场需求。

商业模式创新：AI 原生硬件突破了传统硬件 “一次性买卖” 的模式，通过订阅服务实现持续收益，提升了用户生命周期价值。这种创新的商业模式为硬件企业带来了新的盈利增长点（传统硬件毛利率低于 30%，AI 原生硬件可达 70%+）。例如，oura智能戒指每月收取 5.99 美元的订阅费用，为用户提供持续的健康监测和建议服务。