2024年B2B内容使用和需求报告

根据NetLine的分析，去年NetLine平台上35.2%的B2B内容高管预计将在未来12个月内进行购买。

NetLine研究了来自INTENTIVE的数据，INTENTIVE是其买家层面的意图平台，其中包括“数十亿个意图丰富的数据点，可以洞察B2B买家未来的行为。”

结果显示，平台上近1/10的内容高管（9.4%）打算在3个月内进行购买（即“立即购买”），高于2022年的8.8%。打算在3-6个月内购买的比例略有下降，从10%下降至8.8%；但打算在6-12个月内购买的比例有所上升，从14.5%上升到17%。

关于即时购买决策，分析显示C级、执行副总裁最有可能与即时决策相关，而主管、高级员工和高级经理的可能性最小。

报告还宣称，用户对形式的选择与他们的购买意愿之间存在明显的联系。在这种情况下，最有可能与明年的购买决策相关联的内容是剧本、案例研究和趋势报告；而最不可能与购买决策相关联的内容格式是诀窍和技巧指南、课程和电子工具。

就即时购买决策而言（在3个月内），与此类决策最相关的内容类型是指南、实时网络研讨会和最佳实践。3-6个月，与购买决策最相关的内容类型是剧本、趋势报告和案例研究。

总体而言，下载量最高的内容是电子书（占所有下载量的39.5%），其次是指南（9.7%）、技巧（9.1%）、白皮书（6%）和研究报告（5.8%）。值得注意的是，这些数字可能受到NetLine平台上可供下载的内容类型的影响，因为多项研究表明，B2B买家渴望有研究支持的内容。

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