项目背景
苏宁易购一直稳居B2C电商第五位，以京东、天猫为竞品不断追赶。在营销层面，苏宁易购一直以来以阻击对手为主，而自身818大促一直未能在消费者心中形成明确概念。2014.8.18，苏宁易购希望借此打造“818”促销节点，同时对京东挑战提升品牌力和促销节点双重认知度。
传播挑战
818节点如何深入人心？
2013年始，苏宁易购实施品牌年轻化战略，目标人群明确为年轻人群，那么如何将818这一促销节点印刻入受众心中
苏宁易购品牌如何加深印象？
电商广告铺天盖地，营销手段日趋雷同，消费者对广告的“免疫力”增强，常规的广告投放很难引起消费者的关注并留下印象。
解决方案
从提升品牌力认知度和实现促销节点品牌化两大方向出发，为突破受众对电商营销的感知疲劳，我们提出创新的广告形式，紧抓用户眼球，吸引用户关注818大促，也能够提升苏宁易购的品牌力。
传播策略
以创新的多屏联动富媒体形式营造818大促
媒介选择
人群匹配：网易以年轻受众为主，受教育水平较高且具有一定消费能力，是苏宁挖掘新客的第一阵地；
广告环境：网易整体广告环境向电商侧重，已培养了一定的用户接受习惯，广告效果较好；竞品天猫、京东在双十一、618等重要节点均在网易投放，苏宁有必要在这一角力平台大展拳脚。
创新合作方式
深度解析客户需求，拥有丰富媒体资源，模型工具为依据，打造全新创意的非标准化的合作方式。
执行亮点
在资源选择方面，选择首页首屏高曝光资源：首页底纹、首页对联、首页顶通、首页浮层。
在执行创新方面，我们将原有分开投放的四个点位打通联动，采用富媒体广告形式，形成强力视觉冲击。
以线下广告“大尝甜头”创意为基础，进行线上flash广告创意，线下广告线上延展，在818当天形成效果收口。
执行效果
当天，曝光超1.1亿，点击超过300万，超出四个点位常规投放总量200%点击率1.23%，超出0.76个百分点。用户在前两次登陆网易首页后动画自动播放，首页首屏整体联动，形成了良好的曝光效果。
项目总结即延展建议
1、以策略为导向，以工具模型为基础，分析客户根本需求，从而提出整合营销策略，加以引导，最终实现与客户共赢的局面。
2、在提升品牌形象与促销节点的双重需求下，改变传统门户展示类广告的单一点位投放，通过创新的富媒体联动形式，完成目标需求。
3、非标合作方式，可体现派瑞专业度，有助于客户KPI的实现，加深与媒体的合作。
