移动互联网“巨无霸”产品——微信，正在呈现出越来越多移动互联时代商业领域的入口，也促使着网络营销手段不断推陈出新。
line-height: 1.5em;">相较于其他移动营销渠道，基于海量用户数据的微信营销在“精准”方面更具优势，因此备受广告主青睐。微信营销的形式多种多样，除了各类社会化营销和朋友圈信息流广告，微信公众平台广告借助程序化购买的手段，在曝光度和精准度方面更具优势，或能成为一条更有效的制胜之路。
2014年底，微信公众平台开放广告投放，初期精准广告覆盖了7000多个流量主，文章页底部总曝光达到3亿。2015年3月，微信新闻推送插件上线。这两种广告形式都是以直观的形式将内容呈现在微信公众号的用户面前。
微信精准广告凸显移动营销价值
微信广告四大代理商之一——北京派瑞威行广告公司副总裁周璇表示，微信本身已经是移动互联网中非常重要的营销渠道。“微信很重视生态环境的打造，考虑到用户体验，不会允许投放过多的广告，而是会根据用户对行为习惯、兴趣爱好，结合精准的投放技术，将广告做得更原生态。”周璇说。
基于微信公众平台，微信精准广告的特点明显——成本可控、效益可观、精准定位。目前，微信公众号广告主要的推广手段已经非常多元，App下载、H5活动页面推广、公众号关注，都可以通过微信公众号图文消息或推送插件呈现出来。
（微信公众号图文内容底部精准广告）
总得来说，微信精准广告具备的特点契合了目前移动营销方式中最有价值的优势。周璇介绍，第一，微信精准广告上线之后，流量增长迅猛，随着微信公众号不断开通、流量不断扩展，其日均流量甚至已经超过广点通Feeds流量。第二，微信是深度连接用户与用户、用户与生活等多场景的高粘性、高使用频次的产品，覆盖社交、商务、生活、服务、商家、支付等多个细分场景，广告形成闭环且流量纯净。第三，微信用户主要处于20、30岁年龄段，覆盖绝大部分具有较强消费能力的中高端人群。第四，IOS推广渠道较窄，微信成为营销必选渠道，而相比之下IOS用户收入消费能力较强。
精准营销时代对代理公司的运营模式挑战升级
移动营销对“精准”的需求很高，这就需要大量数据的积累和精确的用户标签。在此背景之下，广告代理公司需要完成的工作不仅仅是传统的媒体传播策划和广告位采买，而是在策划、运营、优化等多方位进行提升。
周璇认为，在移动营销时代，广告主也希望通过更精准的投放，获得更有效的成果，但“精准”则是比较抽象的概念。“我们需要把抽象目标具象化，每一个投放计划、广告本身的内容、受众的定位，都需要更加准确。无论是人群定向还是年龄定向，亦或是兴趣定向、收入定向，都需要我们通过各种计划进行对比，找到最精准的覆盖方式。”周璇坦言，“相比之下，这样的工作量会更大，但通过筛选出最有效的方式，才会让广告的效果变得更好。”
因此，即便在同一个微信公众号的广告位上，20岁的在校女大学生与30岁的都市女白领，所看到的广告内容可能是不同的。做到“千人千面”，营销效果才能够更好。
微信营销需要“品牌+效果”
据腾讯2015年业绩报告，截至今年第一季度，微信月活跃用户已达到5.49亿。在庞大的用户基数背后，依照性别、年龄、地域、教育程度乃至于购物习惯等进行区分，为精准营销提供了基础。
派瑞威行近年来服务了多家电商类的企业，据周璇介绍，电商企业往往非常重视目标受众的购买能力，而微信用户对新事物的接受程度、购买力、传播力都非常强，因此有流量引入和客户拓展需求的企业，更适合通过微信渠道进行营销。“比如，根据电商类客户反馈，通过微信获得的用户，客单价会比较高，而且乐于分享，这样可以带来更多新用户和较高的回购率。”周璇表示。
此外，微信作为成长势头迅猛的移动产品，用户基数和流量规模越来越大，这意味着广告主在通过微信渠道进行投放时，能够以更合理的成本获得更大规模流量和用户的引入。
此前，派瑞威行为某互联网家装企业进行了微信深度营销的服务。基于客户在App激活量、家装节H5报名、官方微信公众号关注等多样化的需求，派瑞威行制定微信的全面性策略，深度挖掘了微信相匹配的资源，在不同账户分别匹配不同的广告形式，保证了客户以较低成本获得了良好的营销效果。
（App下载、H5活动报名、微信公众号关注三类精准广告）
“当然，流量并不仅仅是唯一目的”。在周璇看来，凭借微信的社交属性，用户之间的分享可以呈现更好的品牌传播效果，而精准的微信广告则收获更实际的流量、用户。因此，对于大部分广告主来说，“品牌传播+效果”的整合营销，能够更大程度地挖掘出微信营销的价值所在。
来源：艾瑞
