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上千元的水壶，除了品牌溢价，还有哪些秘密？

携客云

2021-05-17

导读：为什么一个杯子可以那么贵呢？

前几天，小编和同事炫耀在拼夕夕新淘的杯子，不仅价格低廉质量还不错。同事一脸玩笑道，猜猜我的杯子how much。

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“50？”

“再猜”

“100？”

“差远了，我这杯子1000+”

“what？？？”小编一时语塞。

同事接着说道，我这杯子可是纯钛保温杯，外形赏心悦目，手感也很好……

同事的杯子

就不明白了，为什么一个杯子可以那么贵呢？

杯子贵的理由是？

找见多识广的业务同事一问，意外发现，同事所用的这款杯子是携客云的客户——飞剑工贸生产的。

并且，作为集研发、生产、销售于一体的杯壶领军企业，飞剑工贸与国内外知名品牌Hydro Flask、星巴克、华为、小米、名创优品、苏泊尔等客户有战略合作关系，为其提供高端定制服务。

这不巧了嘛！小编决定去拜访一下这家客户。

通过万能的度娘，小编了解到，杯子的价格主要受品牌溢价、原材料、模治具图纸设计、模治具开模等因素的影响。

虽然飞剑工贸旗下拥有五大品牌，但小编把目光主要锁定在其为国内外知名客户提供高端定制服务方面，想了解除去品牌溢价外，一款杯子究竟价值几何！

飞剑工贸的CIO朱总告诉小编，撇开原材料的费用不谈，一般情况下，高端定制杯子都是全新定制开发，需重新设计图纸，工艺和技术难度大，会在一定程度上增加杯子的成本。

朱总话锋一转，图纸的准确传递也是个问题，飞剑工贸的外协加工比较多，为满足生产的需要，通常要给上百家供应商提供图纸，这也就意味着需要协同的图纸数量十分庞大，在管理方面也存在着较大的难题！

图纸协同的难题！

虽然飞剑工贸有应用自研的PLM系统，但在没有上线供应商协同管理系统之前，图纸版本的更迭信息不仅难以精准传递给供应商，还存在一定的缺陷：

图纸版本多，容易出现错漏

由于客户要求或是产品的升级，需要不断对图纸文档进行变更、修改，导致在与供应商协同的过程中传输过多个版本，供应商在生产时若使用的不是最新版的图纸，有可能在产品收货时才会发现问题。

朱总叹了口气，假若该批次产品的原料成本比较高，问题产品的责任归属就会成为争论的焦点，很容易扯皮。

缺乏供需协同一致性平台图纸协同效率低

飞剑工贸自研的PLM系统可以管理图纸生效审核、变更审批等重要的流程，但由于是内部信息化系统，需将图纸文件逐一下载下来才能传送给上百家供应商，工作量大，传输效率也低。

……

随着公司业务的不断拓展，图纸协同的数量日益增多，公司高层认为不应该让图纸协同的难题掣肘采购的业务流程，决定通过数字化手段给供应商管理协同“升个级”。

新一代SRM系统

解决图纸精准协同难题

一次交流活动上，飞剑工贸的高层人员对携客云新一代SRM供应链协同平台产生了兴趣。

在携客云的业务团队上门演示后，高层人员了解到，通过携客云SRM平台不仅能够解决图纸协同的难题，还能实现订单协同、供应商绩效管理和账务的数字化。

此外，与传统软件相比，携客云SRM上线实施短、软件成本低，能与公司现有的ERP系统无缝集成，可在最短时间内实现供应链数字化。

携客云SRM平台也不负所望，双管齐下，帮助飞剑工贸实现了图纸精准协同：

自动同步erp订单信息

图纸在线协同精准到位

完成erp系统集成后，erp里包括图纸在内的订单信息会自动同步至携客云SRM平台，供应商可通过携客云SRM平台自行查看物料图纸的最新状态。

若下次下发订单时，图纸有更新，同步至携客云SRM平台的图纸信息也会随之更新；在生产同批物料的供应商查看订单信息时会被提示“new”，可与飞剑工贸确定图纸版本的具体情况。

搭建供需协同一致性平台

提高图纸传输效率

携客云SRM平台帮助飞剑工贸和供应商搭建了供需协同一致性平台。

在erp下发订单后，无需飞剑工贸的采购员逐一下载大量图纸传输给上百家供应商，供应商便可实时查看包括图纸在内的订单具体信息，省去人工同步图纸的流程，在保障传输效率的同时有效保证图纸精准传送！

图纸精准协同难题顺利解决，也让朱总对携客云SRM平台更有信心，临走前他打趣道，“图纸协同管理改善带来的降本增效，说不定定制杯子的价格也会下降呢！”

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