JZYC
京致衣橱
差异化投放策略，有效提升转化
本案例由派瑞威行选送，获2016年头条优秀效果类案例
30%
激活成本降至测试期30%
7倍
日消耗提升至测试期7倍
投放背景
电商行业已进入多行业多领域全方位生态圈布局的3.0时代，京东稳坐国内电商第二把交椅，京致衣橱为其下重要服饰APP。
京致衣橱希望通过投放头条广告为电商引流，打通电商数据，精准锁定对男女装感兴趣的人群，通过不断测试定向和优化素材，结合差异化精准定向直击目标用户，稳定放量，提升ROI。
投放目标
精准定向目标人群，有效提升电商转化
通过投放头条广告，借助各类定向，精准触达目标消费人群，为APP导流，有效提升电商销售转化率，提高店铺销售额。
激活成本需要降至测试期成本1/3，日消耗提升至测试期7倍，方能满足流量需求。
投放方案
差异化创意，提升CTR，降低CPC
依据ECPM放量标准，通过提高CTR，争取降低CPC的空间 依据头条流量及客户效果变化趋势，分时段进行针对性出价
针对价格敏感类用户：
创意图片以突出活动及产品价格，并辅以产品/模特图片展示；
文案主要体现应季服饰超低价的概念。
针对关注服饰搭配类用户：
创意图片以多套服饰搭配（上装/下载/包等）为主；
文案主要体现时尚穿搭指南的概念
针对关注潮流资讯类用户：
创意图片以不同场景、不同风格模特、不同服饰搭配的街拍图为主；
文案通过提出教用户街拍来吸引关注。
挖掘头条男性用户群体：
图片创意和文案创意均主打男性用户最大的痛点服饰搭配
差异化定向，提升CVR，降低转化成本
通过多维定向组合，精准定向目标受众，从而提高CVR。
经过测试，AB类（关键词、OCPC、APP定向）定向转化效果最佳，不断提升该类流量占比，兴趣等C、D类定向具有一定的潜在转化效果，通过出价创意和定向调整优化普通定向流量，提升转化率。
积极参与新产品oCPC测试，OCPC出价方式可有效获取高转化流量
投放总结
效果突破最终带来了投放规模的突破。消耗提升至测试阶段7倍，激活成本降低1/3
品牌介绍
京致衣橱 APP
京致衣橱是京东商城在2015年5月推出的一款集时尚品牌、在线搭配、社交分享于一身的APP，主要面向年轻时尚的都市潮流人群。该应用具备业内领先的在线商品搭配和分享互动功能，是时尚人士的一站式购物直通车。
投放心得
用户属性第一位：洞悉客户和媒体用户属性是优化的前提
数据分析要全面深入：全面深入的数据分析是一切优化调整的根本
明确阶段性优化重点：明确目标，分解目标，可确保优化方向准确
新功能往往是突破点：充分理解新产品逻辑，积极内测并及时总结
奖 状
派瑞威行广告案例“京致衣橱”荣获
头条优秀效果案例
关于派瑞威行
派瑞威行成立于2009年，一直引领着商务电子化时代的进程，始终以效果为核心，以服务为导向，以技术为不断前进的第一生产力，自主研发能够推动行业前行的领先技术，集结北京、上海、深圳三大业务拓展团队，华北、华东、华南、华中四大精准优化基地，超过300人的精英服务团队，为客户提供集技术、服务、效果三维一体的专业、深度的营销服务。长期服务于电商、网服、互联网金融、OTA、网络游戏等核心行业，是目前最大的信息流代理公司。在2015年9月，派瑞威行正式成为A股上市公司科达股份的全资子公司。
关于科达股份
科达集团股份有限公司股票于2004年在上海证券交易所上市，股票代码（600986.SH）。2015年，科达股份通过百孚思、上海同立、广州华邑、雨林木风 和派瑞威行等五家公司，全面进军互联网营销产业，形成了一条包含品牌管理、创意策划、线上营销、线下执行、广告代理、网络推广等服务在内的，囊括汽车、电商、快消品等行业主要客户的互联网营销链条。2016年，科达股份收购爱创天杰、智阅网络及数字一百的二次重组获得证监会无条件通过，新一轮战略布局基本完成，科达股份作为中国领先的互联网产业营销集团，聚焦数字营销解决方案、深入发掘行业应用于服务的战略，通过“内生+外延”式增长，不断创造价值。
