2016年，娱乐直播行业呈现爆发式增长。直播平台数量达到200家、用户规模3.25亿、时长规模90亿、APP日活2400万。移动娱乐直播逐步替代传统秀场成为直播营收主力，行业竞争日趋激烈。起步较晚、品牌知名度亟待增强的咪咕直播，如何在这样的形势下低成本快速拉新？实现逆袭？
咪咕直播是中国移动旗下致力于推动网络视频正版化的在线视频软件，专注于电视综艺、热门赛事、liveshow、主播节目直播的预约和回看，现拥有超过800万条的正版视频内容库，构建了超过4000万的付费用户群。
运营优化策略
账户投放设置
多样化测试，选择最优资源位；
过滤已安装用户，避免无效点击；
筛选受众喜欢的高转化关键词；
最大化转化，并控制转化成本；
选取具备较强关联性的广告标签。
素材文案匹配
素材：使用站内关注度最高的卫视直播，第一时间吸引核心人群；
文案：抓住用户关注点、痛点，传播用户关注的功能；
分类：选取特定的分类，匹配测试不同用户人群的质量；
来源：填写APP名，对特定广告添加相关延伸；
素材选品策略
主流产品重点投放，优质非主流产品保持时效性推广
文案策略
文案叙述口吻根据投放用户性别、年龄、职业，有所区别
出价策略
根据素材表现，有针对性出
分时投放策略
高峰时间段重点投放、关注留存，其余时间段关注CPA
策略升级
创新移动建站，内容多样化尝试
自定义落地页转化提升明显，大幅降低后端成本
落地页突出APP内容，6个点击位置，丰富展现直播内容
安装OCPC，激活成本可控，稳步放量
开始安装OCPC，投放后转化效果改善明显
第二阶段打开定向，覆盖更多人群，获取更多流量
安装包嵌入直达，提升后续留存
投放特殊安装包，用户点击广告下载app后，第一时间直达自己感兴趣的页面。
客户配合投放，优化事半功倍
基于客户提供的用户画像、渠道包、数据、浏览和热门内容，直接提升效率、效果。
效果展示
整体消耗提升了10倍，成本达标，激活数让客户满意。
产品维度：传递产品核心功能，抓取核心受众；
文案维度：根据用户定位，抓住用户需求，合乎语境，增加信任感；
媒体技术维度：充分利用媒体研发的新功能，不断提升优化效果；
素材维度：直观素材，第一时间传达产品特点；
账户设置维度：快速分辨人群的转化潜力，形成投放模型；
数据监测维度：实时有效的数据监控，为运营优化提供可靠依据。
END
派瑞成立于2009年，长期服务于电商、网服、互联网金融、OTA、网络游戏等核心行业，为客户提供营销策略、媒体采购、效果优化和技术工具等服务。2016年营收近30亿，成为国内最大的移动和精准营销公司。秉承“让营销更有效”的使命，致力于为国内Top200的企业提供高效的整合营销服务，打造规模最大的企业级服务营销机构。
科达集团股份有限公司股票于2004年在上海证券交易所上市，股票代码（600986.SH）。作为中国领先的数字营销集团，科达股份目前拥有百孚思、同立传播、华邑、雨林木风、派瑞威行、爱创、汽车头条、数字一百、链动汽车等9大数字营销子品牌，员工规模超2000人，业务板块涉及品牌管理、创意策划、线上营销、线下执行、广告代理、网络推广等数字营销全链条，客户包括汽车、电商、网服、3C、快消等行业巨头。
