国家统计局最新发布的数据在企业心头浇了一盆凉水：2025年上半年，全国规模以上工业企业营业收入同比增长2.5%，而利润总额却同比下降1.8%。如此内卷的环境下，企业仍陷于“增收不增利”的困境。
常年奔走于企业一线的携客云资深顾问李雄权感受颇深：“许多客户诉苦，为了生存，企业陷入激烈的上压下挤，价格战打到肉疼，利润薄得像刀片！”李顾问表示，当下企业降本增效已非口号，而是当务之急，“供应链作为制造企业成本的‘大头’，正在成为老板们寻求突破的主战场。”
然而，供应链流程复杂，牵扯部门多，如何有效降本？基于服务超200家制造企业的经验，李顾问认为，专业高效的SRM系统可以成为供应链降本的核心工具。其降本能力可概括为三点：“省钱”、“提效”、“可见”。
本期，我们将跟随李顾问的视角，聚焦SRM系统的“省钱”能力，看看SRM如何帮企业省下真金白银！
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“省钱”大招一：公开寻源询价，价格更低更透明
许多企业采购原材料仍依赖线下人工寻源询价，效率低，询价范围窄，难以获得最优价格。在降本日益迫切的当下，企业亟需寻找更优供应商。
李顾问建议，企业可通过SRM平台进行公开寻源询价。如携客云SRM平台，既能指定供应商在线报价，也支持公开询价。平台汇聚超过30万家制造企业资源，链接并汇集大量优质供应商在平台协作。采购方发布公开询价后，相同品类的供应商均可看到并争相报价。如果报价更合适，即可列为潜在供应商，经评估转正后达成合作，比线下寻找供应商更快速、获价更精准。
例如，某照明企业： 通过携客云SRM公开询购电子料，一周内即收到5家更优质的供应商报价。对比发现，平台供应商报价显著低于原有供应商。企业随即将潜在供应商纳入体系并进行下一轮比价，最终不仅引入了更优质的供应商，经整体测算，采购成本下降了15%左右。
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“省钱”大招二：协同研发，降本从源头开始
资深采购都懂：降本不能只砍价，而是要回归产品总成本，从源头入手。关键在于协同研发进行技术升级、联合供应商推动工艺改善，大家一起省才能越来越好！有些BOM的物料寻找替代料或者微调设计，成本也能“大跳水”。
例如，深圳某电子企业采购发现某关键芯片成本过高。他们主动拉通研发部门，并通过携客云SRM平台精选的潜力供应商，共同进行“头脑风暴”。供应商提出了一款性能相当、兼容性良好的国产替代方案。研发快速验证通过后，采购直接在携客云SRM上发起这款替代料的定向询价，最终新方案成功将成本降低。
通过携客云SRM让采购、研发、供应商高效协同，在线公开寻源或定向询价快速链接更多优质供应商，获取精准报价，让采购降本事半功倍。
此外，携客云还支持在线招标、竞价，通过招标规范工程类、项目类的供应商选择，确保公平竞争；竞价则通过多轮报价高效获取最具竞争力的价格与服务方案。携客云SRM从业务流程规范、功能设计、价格管理等各个层面考虑企业降本需求，让降本真实落地。
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“省钱”大招三：不起眼的MRO采购，隐藏的“小钱山”
非生物资（MRO）采购也是企业极易忽视的隐性成本，像办公用品、生产辅料、劳保用品等这些“不起眼”的非生物资，单价低但总量惊人，占到采购总成本的20％~30%左右。
如果通过携客云旗下-携选工品商城采购的话，对于采购额较大的企业，每年至少可节省十几、二十万的采购成本。
比方说，一盒笔官网卖10块一盒，平台采购只要9块，别小看这1块钱，一家公司一年少说也得消耗几万盒！光这一项，轻松砍掉不少MRO成本。现在还有很多企业行政人员在京东、淘宝零售价下单，确实挺亏！
为何携选工品比官网价更低？
携客云SRM集成京东工业品、震坤行、西域、齐心、千金电子等大型工业品平台，企业集中大量采购可以获得价格优惠，一般比我们去官网购买便宜3%~5%。且MRO采购流程与现有采购系统融合，打通请购、采购、收货、财务全系统，实现从工品商城下单-采购-报销“一站式采购”。
携客云SRM平台，处处蕴含着降本巧思。本期，李顾问介绍的寻源询价、非生物资MRO采购等都是通过直接的方式为企业省下真金白银。而平台还具备“提效”和“可见”的核心能力，同样能为企业带来显著降本。下一期我们将重点介绍“提效”。敬请期待！
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