

2024年B2B营销报告

199IT互联网数据中心

2024-12-10

导读：客户案例研究位居榜首，33%的受访者将其列入前三名。事实上，来自报告的独立结果证明了客户案例研究的受欢迎程度，它被认为是在漏斗中间和漏斗底部最有效的内容类型。

B2B营销人员表示，他们在内容创作方面面临的最大挑战是为他们的受众制作合适的内容。因此，这有助于了解他们认为哪种内容类型能够带来最高的ROI。根据Activate与Marketing Charts合作制作的最新年度需求生成状态报告，深度白皮书或电子书表现强劲。

Activate对268名合格的需求源和技术营销人员进行了调查，主要在北美，要求参与者确定他们认为总体投资回报率最高的3种内容类型。

客户案例研究位居榜首，33%的受访者将其列入前三名。事实上，来自报告的独立结果证明了客户案例研究的受欢迎程度，它被认为是在漏斗中间和漏斗底部最有效的内容类型。这也是最大比例的受访者（52%）希望在未来一年中增加使用的内容类型，以改善他们的需求生成策略。

调查将受访者分为三组：超过2023年需求产生目标的受访者（32%），达到目标的受访者（52%），以及未达到目标的受访者（16%）。与没有达到目标的小组相比，超额完成目标的小组对产生投资回报率的内容类型有很大不同的看法。

例如，深度白皮书或电子书是最有效的内容类型，35%的人认为这是他们的前三名。而对于落后者，只有5%的人选择了这种内容类型。同样，表现最好的比落后者更相信网络直播的有效性（29%vs.10%）和简明白皮书（16%vs.2%）。他们还对其他内容类型表现出更强的看法，包括研究（16%vs.10%）和投资回报率计算器（23%vs.17%）等。

与此同时，在客户案例研究（25%vs.32%）、现场活动（23%vs.29%）和虚拟活动（11%vs.15%）的有效性方面，表现最好的公司并不像表现较差的公司那样信服。在一些顶级内容类型方面也存在显著差异：很少有表现最好的人相信视频（4%）和博客（1%）的投资回报率产生能力，其中每一种都被未达到目标的受访者（12%）引用为前三名内容类型。