派瑞威行在2014年6月，又推出一成功的整合营销案例，通过借势食品类热播剧舌尖上的中国II，整合视频营销与新媒体内容营销，迅速提升我买网食品网购专家的品牌认知度。以视频媒体全路径覆盖、全终端覆盖和主流版权媒体全覆盖策略，开启借势之契机，实现品牌强印记曝光；以社会化媒体的内容承接、内容再创造和深度互动策略，实现品牌的偏好度极大提升。
《我买网与舌尖II借势整合营销》案例
背景介绍
我买网内外挑战加大
内部：
• 我买网品牌知名度不高，受众对其定位模糊，产品力、价格等优势，未被大多数受众熟知；
• 市场预算有限，无法在广告投放规模上与竞争对手PK；在投放整体布局不完整，未做到全渠道覆盖，未借节点、热点等。
外部：
• 各大电商纷纷涉足食品品类，同行竞争激烈；
• 优质流量入口资源日益瓜分，优质PC端媒体资源更加紧缺，价格飙升；
• 内容营销、跨屏营销等营销方式层出不穷，依靠单一营销方式已不能打动受众。
受众分析
我买网受众更加关注美食与分享
以18-45岁之间，女性为主
• 注重美食和健康：深受朋友影响，对美食有强烈的从众心理；对食品健康异常看重，对新鲜食材着迷、渴望方便快捷的吃遍全球美食。
• 喜爱分享和参与：乐于在朋友圈讨论并分享美食、体验和自身的参与感。
整体策略
借势与内容营销的整合策略之一：以视频开启借势之契机
以用户为核心的视频整合策略
1. 以用户浏览历程，实现全路径覆盖
以用户的浏览路径做到品牌展示的全路径覆盖，从用户在首页进入到搜索结果页、相关频道专题页、及最后视频播放页内投放，从而使得品牌在“陌生”群体中形成强化认知，品牌认知度得到最大化曝光。
2. 以用户行为习惯，实现全终端覆盖
围绕用户不同时间节点的使用习惯，将PC端和无线端广告整合覆盖，从而达到品牌高效曝光，让人群属性更加全面，且新客户的占比提升明显。
3. 以用户观影偏好，实现主流版权媒体全覆盖
我买网为实现全视频覆盖，选择主流版权授权媒体进行投放，搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺视频的PC端和无线。投放素材根据剧集内容紧密结合不断优化，广告效果更佳深入人心。
整体策略
借势与内容营销的整合策略之二：以互动承载内容之极致
以用户情感为核心的多平台内容整合策略
1. 跟紧剧情的内容承接
紧跟剧情，每集播出后即刻发出相关内容。与剧情同步，建立舌尖2与我买网的品牌联结。
2. 以情动人的网络化语言的内容再创造
根据剧情，创造具有网络化特性的语言，将美食和温情紧密连结，以情感营销的方式加深网友对我买网的品牌印象。
3. 以用户参与分享的内容互动
以简单趣味的互动方式，吸引网友参与活动，并鼓励网友自发表达自己最想要的美食，并成为我买网后续促销及传播的内容
项目执行
从看片会到选品和着陆页，形成销售闭环
与舌尖2剧情风格一致的头图，使受众产生品牌关联，加深品牌印象。
在舌尖2播放每一集后，即刻更新剧情视频以及与剧情匹配美食介绍。增强时效性。
在舌尖2播放每一集后，即刻更新与剧情匹配的站内专区选品，借势剧情，激发受众购买欲。
以创意统一原则保证传播一致性
我买网官网及所有互动媒体平台的素材统一承载，将舌尖2与我买网的品牌连结集中曝光，强化印记。
项目效果
我买网品牌曝光和新客占比双重爆发
品牌曝光3.5亿，点击累计300万，到达量200万，新访客占比75%。
我买网品牌互动性明显增强
我买网微信活动历时两周，参与人数6万，粉丝总增长5万，后台消息总接收量16万条。
我买网品牌认知度显著提升
PC品牌指数平均提升30%
移动品牌指数达到2次峰值
出品：派瑞研究院
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