按照平台背景将内容电商典型企业，划分为三类
内容电商是指以消费者为中心，运用IP、KOL、直播、热点事件等创造内容，实现商品与内容的同步流通与转化，从而提升电商营销效果的一种新兴电商模型。
电商平台内容化
类型介绍：传统的货架式电商平台为了适应内容化、娱乐化趋势，将内容化作为平台运营的重要内容，建设平台内容体系。主要分为传统综合电商平台，传统垂直电商平台。
代表企业：
综合电商：淘宝、京东、苏宁易购、国美等。
垂直电商：唯品会、聚美优品等。
内容运营方式：多数作为平台方链接分散的内容创作者和MCN内容机构。
内容形式：图文+直播+短视频。
驱动力：商品驱动力。
内容平台电商化
类型介绍：短视频、直播等内容机构为丰富变现模式，增强平台变现能力，发力电商业务。主要分为短视频平台、直播平台、媒体平台等。
代表企业：美图美妆（美拍孵化）、一条、二更、马蜂窝、吴晓波频道等。
内容运营方式：多为自建内容团队，作为MCN机构产出内容并进行内容分发。
内容形式：图文+直播+短视频。
驱动力：内容驱动力。
综合内容电商平台
类型介绍：
内容供应链与商品供应链共同驱动的电商平台。产品定位：多为垂直品类。
代表企业：
蘑菇街、小红书、年糕妈妈、花卷商城、得到、混沌大学等。
内容运营方式：平台自建内容制作团队+链接外部网络红人及MCN内容机构。
内容形式：图文+直播+短视频。
驱动力：内容+商品驱动力。
内容电商行业现状分析
在用户高增长红利期过后，新一波红利将出现在现有流量新的流向中，用户注意力的时长争夺成为主战场。2018年网络消费继续保持升级态势，个性化需求促进了定制化的供给，低线城市用户需求的释放也加速推动电商渠道下沉，品质化需求和理性消费进一步推动品质电商的快速发展。拼购模式、小程序电商、内容电商等新模式交易规模呈指数增长，丰富消费场景进一步激发消费潜力。用户面临着庞大的选择，如何帮助用户快速进行选择，快速占领他们的心智，内容流量化变现应运而生。当然内容电商的发展是否能持续增长，取决于对人群消费动机的持续洞察。所以在内容领域的竞争，必然是一场混战，你中有我，我中有你，很难形成单一成分的内容电商领域。
产生的背景
流量红利触顶的大环境下，内容电商成增量红利模式。在月活用户同比增速首跌4%以下的背景下，内容的带货能力凸显。
举个例子：快手直连的微信购物小程序用户规模持续增长，用户粘性也有所提升，这是企业最渴望的。
流量触顶，内容电商成增量红利模式的原因
外部环境：流量环境变化 / 媒体环境变化 / 用户群体变化
流量红利消失，增量市场聚焦注意力资源的争夺，垂直赛道机会凸显，垂直赛道移动购物市场获客成本高企，差异化高转化的流量获取方式成为厂商最关注的。
媒体环境变化
媒体形式的变化，也影响着注意力资源战场的厮杀，单一媒介形态向多元复合媒介形态发展，形成多入口全景流量，助推新流量增长，小程序的影响力持续发酵，用户月人均使用10.2个微信小程序，移动购物、实用工具、移动视频的占比正在提高。
用户群体变化
新的网购群体：35岁及以下年轻用户过半，成为主力网购群体，年轻人偏爱的移动应用：娱乐化、内容化、社交互动类应用受到年轻群体偏爱。
年轻的网购群体：偏爱的移动购物应用有小红书、蘑菇街、闲鱼、京东。
关键词：个性、效率、品质、情感、社交种草、娱乐至上、圈层文化。
内部环境：内容电商产业生态圈完善 / 专业制作推动内容商业化 / 巨头投资布局获取更多营销场景。
内容电商产业生态圈完善
用户需求的升级，催生内容电商产业生态圈愈发完善，内容产业主题分工越来越精细，针对的客户群也越来越细分。
专业制作推动内容商业化
专业的制作机构MCN的发展进一步助力内容的品质化发展，广告和电商成为他们最主要的变现方式，促进流量更加精准转化。
巨头投资布局获取更多营销场景
巨头们加大发力内容和营销领域投资力度，持续完善生态化的营销场景，从垂直细分用户到垂直内容制作领域，不断增加投资布局，动漫/二次元/女性/娱乐是布局的主要方向。
意义
内容化也成为电商平台吸引年轻消费者，高效获客的有效手段，电商平台内容生态的完善与否，成为决定平台是否具备吸引年轻购物群体的重要竞争力。
内容电商也为下沉市场所接受，并带动着农村经济的发展
小派总结：
内容电商平台典型企业分析
电商平台内容化
典型企业：淘宝、京东
淘宝以平台基因打造内容，已形成完整成熟的内容产业链条。为满足消费者更趋个性化、多元化的消费需求，淘宝通过内容化的运营，努力打造实现站内更短的购买路径，让消费者在站内就实现种草根拔草的完整闭环。
淘宝：将“内容即商品”理念深化，助力商家提升转化率向私域导流。
淘宝：内容电商生态接入“小红书/B站”，开启Z世代时代的心智占领之战。
京东：“以内容造生态”，打通站外内容营销到站内销售落地的通路，提升销售转化。
2018年1月
“百千千百”计划
发挥平台价值，全面开放内容营销合作，培育100个在京东平台上年收入过千万元的内容合作伙伴，扶持1000个年收入过百万元的内容合作伙伴，打造全网最强内容营销“天团”。打造“京晚8点”短视频节目IP：创意打造都市人群情感共鸣故事。有情感地导购，有温度地卖货，有共鸣的营销
2018年5月
“东容计划”
联合入驻京东平台的品牌商家，助力品牌流量高效转化，东容计划的整个流程分为3个部分：站外投放，引流入站，置换资源。在站外品牌方内容推广素材中，嵌入京东系小程序，将品牌站外投放的无倾向性的流量转化为可落地京东产生销售的流量，京东按照流量不同给予品牌相应的“内容奖励金”，奖励金可应用于品牌在京东站内的内容建设，由此便可打通站外内容营销到站内销售落地的通路，提升销售转化。
2018年8月
“京星计划”
时尚全品类佣金翻倍，助力达人内容创业，创造红人孵化生态，推出了以基础建设、平台扶持、资源开辟为核心的三大举措，重磅宣布了时尚事业部内容达人专属扶持计划。
2019年1月
京东集团战略投资
通过战略投资，与内容合作伙伴建立更深度的合作关系，“一条”就获得了京东1000万美金的投资，“一条”账号同时入驻京东内容营销的主阵地“发现”频道，以及结合用户数据进行个性化展示的导购频道“发现好货”；此外，京东还与“一条”自家的电商平台开展了物流层面合作，并在618大促期间为“一条”提供供应链解决方案，全面赋能内容生态的重要合作伙伴。
2019年3月
京东购物圈超级合伙人计划
超级合伙人计划+经纪人计划，打造完整内容商业生态，孵化购物圈的专属种草红人，搭配“经纪人计划”，即每一位入驻的超级合伙人将配有专属经纪人，从引入、教育到商业合作，都由经纪人1V1全程对接。
内容平台电商化
典型企业：一条
一条：以优质生活方式视频链接分散设计师品牌及中产阶级，打造精品电商平台
综合内容电商平台
典型企业：、小红书、蘑菇街
小红书：深耕UGC内容，技术赋能个性化内容分发，高效匹配用户与内容
小红书：逐渐演变成生活方式分享社区，培养用户逛社区记录生活的习惯。
蘑菇街：以“平台+自制”模式打造内容生态，“电商+MCN”模式深挖内容供应链
蘑菇街2019财年上半年收入构成：广告营销 39%、佣金抽成 44.55%、其他收入16.36%。
蘑菇街：通过红人IP孵化及全方位时尚内容组合，持续赋能内容电商产业链。
未来发展趋势
内容成为电商平台必备基础设施，电商平台内容化是趋势，营销再次回归营销的本质及根本目标：理解消费者的人格化需求。内容成为电商平台必备基础设施，电商平台内容化成趋势，驱动市场从以“商品”为中心到以“人”为中心加速转变。
高价值内容的持续输出与精准触达成为内容电商核心竞争力，对精准营销提出更高的要求。保证内容的专业度和差异性，忠实粉丝社群运营，电商平台的输出支持将变得异常重要。
派瑞威行
派瑞成立于2009年，长期服务于电商、网服、互联网金融、在线旅游、网络游戏等核心行业，为客户提供营销策略、媒体整合、效果优化、创意、技术工具等服务。秉承“让营销更有效”的使命，致力于为众多行业的知名企业提供高效的整合营销服务，打造规模更大的企业级营销服务机构。2015年9月，派瑞正式成为A股上市公司科达股份的全资子公司。2016年，公司营收近30亿，成为国内更大的移动和精准营销公司。2017年，公司营收攀升至60亿，朝着“数字营销领域国际化的公司”及“精准营销领域国际化的公司”大步迈进。
科达股份
科达集团股份有限公司（600986.SH）于2004年在A股主板上市，公司致力于营销服务与技术数据的完美结合，构建数字营销行业的领军者。集团旗下拥有8大数字营销子品牌，员工规模超2000人。业务板块涵盖精准营销、移动营销、短视频营销、整合营销、大数据及调研、品牌与创意、数字营销、体验与互动营销、公关传播、自有媒体、电子商务等数字营销全链条，长期作为头部媒体的独家或核心合作伙伴，覆盖电子商务、网络服务、游戏、汽车、金融理财、3C、快速消费品、在线旅游等1500+全行业客户。通过内生整合，打造全行业的数字营销龙头；通过技术数据产品矩阵，打造企业级营销服务；基于“数据+技术”“媒体+流量”“商务+服务”的全案营销解决方案能力，构建全能力数字营销集团。
