2025年SaaS并购报告之买家视角

SaaS并购市场趋于稳定，对2025年的信心不断增强。积极的经济消息——包括降息——和大选结果缓解了近年来萦绕在市场上的不确定性。对经济衰退的担忧也已经消退。

因此，买家预计新的一年将出现一个更具风险容忍度的环境。

随着利率下降，私募股权投资和并购活动应该会增加。

私募股权和战略买家之间的竞争依然激烈，SaaS企业出售的市场时机已经成熟。对于希望获得溢价估值的SaaS企业来说，收入保持、盈利能力和人工智能就绪度至关重要。

为了评估市场状况，SEG分析了对CEO、私募股权投资者和战略买家的年度调查数据。还引入了季度报告和交易数据。

报告的目标是发现估值驱动因素，更好地了解2025年的卖方和买方优先事项和竞争动态。今年研究的新内容是：AIon软件业务的影响及其对并购的意义。

SaaS业务将在2025年展现出持续增长的潜力

高质量的SaaS公司需要高收入保留率、可扩展的技术、可预测的现金流和健康的EBITDA利润率。买家愿意为能够证明增长的公司支付溢价，这是与并购顾问讨论优先事项和战略增长计划的最佳时机。

随着竞争加剧，估值已经企稳

估值已从2021年的创纪录高点回落，但高质量企业的市盈率仍很稳定。私人股本和战略买家报告称，对高质量SaaS公司的竞争非常激烈，有吸引力的目标有限，推高了市盈率。

盈利能力和客户保留率是区分买家的关键因素

买家希望企业拥有平衡的40法则和清晰的盈利途径。总留存率在90%以上是至关重要的，私募股权投资者和战略买家都强调其重要性。买家希望SaaS企业保持稳定、可扩展的增长，以降低风险。

卖家需要一个人工智能的计划

人工智能代表了自互联网出现以来最重要的技术进步。因此，它将在2025年的并购决策中发挥重要作用。买家希望SaaS公司能够展示并理解人工智能对其运营和产品的潜在影响——无论是消极的还是积极的。

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