谷歌：B2B软件强劲收入增长分析

谷歌的研究显示，高增长的美国B2B软件和云托管公司有各种各样的特点，使它们与低增长的公司区别开来，比如它们在实验方面的成熟度和测量能力。

研究人员发现，与落后者相比，高增长公司在数字营销实验上的预算和工作时间分别高出50%和80%。

更多实验和人工智能

在实验方面更成熟的公司显示出更高的人工智能采用水平。64%的实验成熟度较高的企业正在使用生成式人工智能制作内容，而实验成熟度低的企业中这一比例为43%。同样，那些实验成熟度高的企业在使用生成式人工智能进行广告创意方面领先于那些成熟度低的（分别为54%和37%）。

更多的内部专业知识

高增长公司比低增长公司更有可能拥有专门的内部数字营销能力，但在某些领域存在相当大的差距。

这种领导地位也延伸到了技术领域。大约2/3的公司安装了分析和数据可视化（68%）和营销自动化（65%）技术，而低增长公司中只有不到一半（分别为46%和48%）。超过一半的高增长企业（53%）采用了基于客户的营销技术，而在低增长企业中，这一比例仅为14%。

更多的测量

最后，高增长公司正在优先考虑测量和归因方法，在近年来增长最快的核心B2B营销责任方面处于领先地位。

该报告强调，高增长公司测量包括账户参与度和基于意图的第三方数据的可能性要高出2-3倍。他们还对自己的营销测量和归因方法更有信心。

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