国际金融危机阴霾难散，欧美市场复苏速度缓慢，东南亚、中东、非洲等地的新兴国家成为对外贸易拼抢的“新据点”。国内不少外贸企业借建设“新海上丝绸之路”的东风拓展业务，纷纷加快“走出去”的步伐。
瞄准新兴市场
今年1月至4月，全国外贸进出口形势低迷，作为外贸大省的广东也难独善其身。据广东省海关统计，1月至4月，该省外贸进出口总值18810.3亿元，同比下降23.5%。
“今年进出口情况不是很好，全省对外贸易整体下滑，我们集团也不例外。”广东省丝绸纺织集团副总经理朱明艺说。
作为广东省老牌丝绸纺织企业，该集团时刻跟随市场变化调整市场战略。“近年来，欧美市场复苏速度缓慢，市场需求减少。东方不亮西方亮，新兴市场国家发展势头正猛，这迫使我们去开拓东南亚、中东市场。”朱明艺介绍。据悉，去年，该集团新兴市场出口额占出口总额的40%，新兴市场进出口贸易增幅高于整体增幅。
广东省丝绸纺织集团市场战略的调整也反映出时下广东外贸情况的变化。2013年，广东对东盟的进出口贸易额为1022.1亿美元，比上年增长10.7%。东盟已经超越欧盟成为广东省第三大贸易伙伴。
在不少企业家眼中，新兴市场尤其是东南亚市场具有劳动力成本低、物流航线丰富等优势。尽管近期国内进出口形势并不乐观，但是广东省丝绸纺织集团这样的外贸企业并未收缩海外拓展计划，而是将目光投向“新海上丝绸之路”沿线国家，不仅在孟加拉国、缅甸等国设立办事处，而且将代加工厂迁往印度尼西亚、泰国等国。
遭遇“水土不服”
尽管市场潜力巨大，但拓展新兴市场的道路并非一帆风顺。由于各国政治、文化、宗教等背景不同，经济发展水平差距较大，不少中国企业到东南亚等地开拓市场遇到了一系列问题。
“新兴市场出口量增长迅猛，但价格上不去。举例来说，同一款衬衣，卖到欧美市场是6美元，卖到新兴市场才4美元。这很打击中国企业海外拓展的积极性。”朱明艺说。
目前，新兴市场并未成熟，缺乏良好的信用体系，产品需求档次不高，产品价格普遍偏低，这些都可能动摇中国企业拓展新兴市场的想法。
中国企业在境外设立分支机构是大势所趋，但由于文化、法律背景不同，不少外贸公司不敢贸然尝试，往往只在海外设置办事处，从而大大限制了企业沿着“新海上丝绸之路”拓展的步伐。
专家指出，随着“新海上丝绸之路”战略的构建，中国与沿途国家的沟通将逐步加强，这有助于解决中国企业“水土不服”的问题。
期待政策引导
通过古代海上丝绸之路的传播，中国的瓷器、丝绸、茶叶闻名于世。而今，“新海上丝绸之路”也逐渐将“中国制造”以更好的姿态，推向全球。
“相比欧美市场，中国品牌在新兴市场的优势正逐步显现，且发展空间巨大。格力正努力依靠新兴市场增强打造跨国企业的实力。”格力电器海外销售公司副总经理张征虎说。
目前，格力等一批中国知名品牌在中东市场树立了良好的形象，“中国制造”不再被看成廉价低质的产品，相反代表了可靠的质量和优良的工艺设计。
“既然是‘新海上丝绸之路’，就应该突出新意。对外贸易企业要通过创新适应市场需求。”朱明艺说。据悉，随着电子商务的崛起，国内许多对外贸易企业不甘落后，开始探索利用电商平台服务全球的工厂和客户。
专家指出，下一步，在国家层面，需尽快打通我国与缅甸、老挝、越南、泰国等国的“断头路”、“瓶颈路”，形成放射线、网络化的交通布局；对地方政府而言，需强调重点区域和重点领域与之对接。
“广东要抢抓机遇，以建设21世纪海上丝绸之路桥头堡为突破口，在东南亚区段的经贸合作中挑大梁。”广东省社科院产业经济研究所所长向晓梅说。
（来源：中国工商报）
