本报讯 迪拜消息，阿联酋楼市的风向标当然主要依靠迪拜和阿布扎比房地产市场来诠释，不过，北方诸酋长国开发商也不甘示弱，开始发力和积极备战，凭借有竞争力的开发项目，争夺市场份额并且受到终极用户和投资者的极大关注。
line-height:16.8000pt; "> 近日沙迦房地产市场传出消息称，沙迦新推出的提拉尔城(TilalCity) 项目首次允许拥有阿联酋长签的外籍居民以长租100年的方式在这里获得土地自建住宅。该项目总投资超过20亿迪拉姆。不仅如此，令人振奋的开发项目也发生在阿治曼和富查伊拉。据称拉斯海马也拉开了永久产权投资目的地的序幕。
“北方诸酋长国支持房地产市场所推出的新产品将投资者的视线从迪拜和阿布扎比转移到这里”， Sweet Homes首席执行官Fahad Satar Dero说。Sweet Homes目前在阿治曼开发由8栋高楼组成的“天堂湖”（ Paradise Lakes）新社区。
“每月可提供3,000迪拉姆按揭贷款，让首次购房的终极用户有望享受更多信贷支持，开发商更加注重针对刚需购房者展开促销活动。”
“从宏观来看，谢赫扎耶德路的延伸给北方诸酋长国开发商的前途和发展带来巨大转机。”
“天堂湖”（ Paradise Lakes）项目曾在2006-07年房地产市场鼎盛时期开始动工，随后面临迪拜金融危机带来的诸多问题而被迫搁浅。但是，随着楼市阿联酋“小阳春”的到来，目前3栋大楼已经竣工，有两栋大楼预计将于今年一季度交付使用，最后还有3栋预计将于2016年交付使用。
url(/mpres/htmledition/ueditor/themes/default/images/word.gif) no-repeat center center;border:1px solid #ddd" data-ratio="1" data-w="3" src="/mpres/htmledition/ueditor/themes/default/images/spacer.gif"> “与迪拜不同的是，违约付款将强制注销购买合同，而北方诸酋长国开发商则受到联邦法律的约束”， Dero说。
“我们与原来的买家进行长期的协商，并且说服他们坚持项目合同。付款方式尽可能调整以减轻购房者的经济负担，分期付款按照施工方进度来支付。”
这些努力产生了意想不到的效果。平均70%原先的买房者愿意继续购买最先完工的3栋楼房。Dero认为这为后期项目的如期完工产生了积极影响和良好的效应。
“就是在半年前，阿治曼还没有听说过有永久性产权买家的概念，但现如今今非昔比”， Dero说。“以前一直租赁的阿联酋外籍居民现在开始看到这些项目已经竣工或者即将交付使用，他们开始相信眼前的实施，也决定购买。每平方米350迪拉姆的价格几乎接近当年2007年的房价水平。”
尽管现金购买的投资者占大多数，一直以来租金与购买的理由通常是开发商促销的噱头，但最近两年以来租金上涨并非局限于迪拜，阿布扎比和沙迦，其他北方诸酋长国也出现租金价格上升。如果开发商能够说服更多的租户改变思路来买房，这无疑对他们也是一件好事。
但开发商需要调整思路，推出有吸引力的市场产品。“潜在的终极用户都在北方诸酋长国……但需要有更大量交付项目才能完全说服他们”， Banke M.E.合作人Niraj Masand说。
“买家可能对开发商的承诺保持谨慎态度，过去未曾交付的项目的不愉快的经历给他们留下了不好的阴影。”
这些不好的记忆是开发商们应该试图抹去的。最简单有效的方法就是如期交付所承诺的期房。
