跨境电商选品的关键与思路
对于国际站新手商家而言，产品爆单是每日的最大期望，但理想的“零风险、低门槛、高回报”产品实则凤毛麟角。
如何选择热门且赚钱的产品？
1. 买的人多的产品
- 买家覆盖面广。
- 技术难度和门槛低。
- 复购频次高。例如日用品、美妆、3C电子是目前国际站的热门行业。
2. 赚得更多的产品
- 单价较高。
- 利润空间大。如机械设备，单价可达几万美金，且配件差异化使得利润可观。
3. 风险低的产品
- 成本低，可抵御运输政策风险。
- 售后需求少。国际贸易涉及地域广，售后服务耗费资源较多。
案例分析：哪些产品在阿里巴巴国际站较火爆？
1. 活动房屋
疫情期间，许多国家借鉴中国建造方舱医院的经验，活动房屋短期内需求激增。
2. 假发
国外市场对假发的需求旺盛，尤其是白种人和黑种人面临脱发问题。在美国和欧洲，假发被视为饰品或必需品。
3. 宠物市场（宠物识别器）
美国宠物经济成熟，消费者将宠物视为家庭成员，因此更愿意投资于相关产品。此类产品体积小、重量轻，物流成本低且利润可观。
理性选品的四大步骤
1. 了解市场容量、竞争及趋势
美容、宠物用品为热门类目，但竞争激烈，新商家可选择细分市场。
2. 选择增长潜力高的细分类目
如美容市场下的减肥茶、宠物用品市场下的食物用品。
3. 找到热卖产品并吸引流量
选品后需通过市场测试优化投放策略，降低成本、提升利润。
4. 标准化选品流程
结合数据与实际操作，逐步完善选品策略。
运费、使用频次、行业创新度及利润空间均为重要考量因素。即便工厂型商家选品灵活度较低，仍可通过细分市场发现机会。
关于阿里国际站的选品思路及方向介绍至此，下一篇文章将分享更多选品渠道。