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提升产品转化率的诊断与优化方法
产品本身的质量是影响转化率的重要因素。以下为两种产品诊断优化方式。
一、产品基础质量诊断优化
首先，对产品的基础质量进行诊断，打开“产品管理”中的“产品运营工作台”及“产品诊断优化”。通过分析店铺成长分分布，针对低分产品，依据建议定向优化[1]。
其次，针对待优化产品（如重复铺货或零效果产品），可做删除或编辑处理。对于超过180天无效果的商品，建议下架或删除。
二、产品360诊断分析
接下来重点关注“产品360模块”，以分析产品价格是否过高。进入“数据参谋”中的“产品分析”界面，具体查看每个产品的数据效果。
主要关注三点：
- 主营产品是否获得充足流量。若流量不足，可将产品加入推广计划。
- 实力优品是否配置橱窗加权。确保所有实力优品加入橱窗，优先选择有基础曝光和点击以及询盘的产品。
- 流量是否转化为实际效果。查看低转化产品的产品分析360，明确流量来源及竞争力不足的原因。
以下是“产品360”的具体分析界面内容：关键词分析、趋势分析、访客分析、关联商品、流量来源、价格分析及竞品对标。
对现有产品分三步解决：
第一步：高曝光低点击产品
查看关键词分析及流量词来源。如果是广告推广带来的词，则需在推广计划中屏蔽或重新匹配其他产品推广。
第二步：高点击低反馈产品
查看关键词分析，确保推广关键词准确且目标客户地域正确。随后结合价格分析和竞品分析，调整主图、价格、引流区域和款式。
第三步：低曝光产品
检查带来流量的单词是否有增长潜力。若有，可将这些单词加入广告推广并加价推广，以提升流量。
