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酋知：阿联酋商帐追收战略指南（1）

中东绿洲传媒

2021-11-04

导读：酋知：阿联酋商帐追收战略指南（1）

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第八期

# 作者

Erum Sheikh

法律顾问

Kate Chen

企业法律顾问

# 作者

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前言

过去几年，外债猛增，全球经济遭受重创。根据《2021年国际债务统计报告》，全球国内生产总值(GDP) 放缓，比2008 年金融危机期间的GDP 下降约 2.4%。新冠大流行的到来是压死骆驼的最后一根稻草，也是造成经济停滞的主要原因，影响了全球经济的未来发展。诚然，欠发达国家和发展中国家在这场经济危机中首当其冲，但发达国家也受到了巨大冲击。

债务的概念自古以来就存在，自2008年金融危机以来，世界各地的企业一直在努力平衡其资产与负债。随着新冠大流行的到来，检查企业的经济脆弱性变得越来越重要。而由于这种情况变得日益复杂，任命法律专家至关重要！

介绍

同作为企业家，我们知晓商业交易的重要性以及管理与之相关风险的必要性。每一个商业交易都是一种“得”与“取”的关系；如果任何一方未能履行其义务，不仅关系会恶化，其中一方更很有可能会遭受财政损失。在这种情况下，法律专家可以帮助企业在正确的时间做出正确的决策，维护他们的权利，并为他们提供有效降低风险的解决方案。

商账追收，英文即为Debt Collection，是指通过合法的追收流程和技巧，进行商账追收服务，降低企业风险率和坏账率，防范和规避企业由于使用赊账方式带来的信用风险。在商账追收问题上，没有任何一种系统方案能够平等地适用于所有企业和状况。就像医生根据不同患者的不同症状实施不同的治疗方案一样，法律专家会评估债务的大小、达成和解的可能性或进行诉讼的必要性。换句话说，商账追收和医生治疗病患是同样的道理，即找到根本原因并“对症下药”。

本文旨在覆盖商账追收的要点、可能出现的情况以及法律专家为解决这些问题而采取的策略。

发现问题

完成一笔价值数百万美元的交易会让人感到振奋。然而，在这种情绪的驱动下，许多企业忽视了了解其客户的重要性。在更多情况下，这种转瞬即逝的欣快感会伴随着多年的财政困难。

企业往往会忽略在进行交易之前检查对方企业真实性的必要性。根据我们的经验，这种疏忽经常会导致债权人数百万美元的损失，而他们只会在稍后阶段才发现违约方是假冒的或不存在的。这就是为什么所有企业都必须知道在与谁打交道。

大多数企业可能会视而不见的另一个重要方面是合同的基本条款及其影响。执行商业交易时在合同中澄清法律条款是必要的，因此在执行该交易前由专业人员对此类文件进行审查非常重要。举个例子，在准备合同的过程中，管辖权条款或争议解决条款可能看起来并不重要，但这些条款决定了债权人的命运，当签约双方选择了与任何一方的经营地都无关的管辖区时，会显著增加债权人的财政负担。在这种情况下，企业应该谨慎行事，聘请法律专家来审查和验证此类条款的含义，以便企业今后不会受到影响。

争议的发生不能完全避免，在合作开始时企业就应该指定法律专业人士指导进行符合司法管辖区相关法律的正确操作。这可以提高潜在诉讼过程中的证据价值，也确保企业拥有完整证据链用以证明已履行了相关义务从而维护其相关权利。

此外，清楚了解客户的公司结构也很重要，例如，在有限责任公司结构的情况下，债务责任仅限于公司资产。任何人都不希望陷入无法收回债务的境地，因此采取预防措施，在执行商业交易时由个人执行担保可提升债务回收的成功率。您如果听到我们在阿联酋遇到过多少个全新成立的企业，您一定会感到震惊，这些企业是超过 2000 万迪拉姆坏账的牺牲品，由于对市场缺乏了解，它们的债权没有可行的追索权，最终只能诉诸清算。

尽职调查：预防胜于治疗

正如本杰明·富兰克林说的：“没有准备的人，就是在准备失败”。

一家企业每天的交易数以万计，企业家最不想做的事情就是将他们辛苦赚来的钱交到不信任的人手中。想象一下，如果一个人自我介绍时说自己是小偷，而你还继续并自愿将辛苦赚来的钱交给他们。这是不是疯了？

作为法律专家和企业家，我们深知任何企业在进行交易时都应该时刻保持谨慎态度，这就是我们强烈主张进行尽职调查的原因。此时你可能想知道，什么是尽职调查，为什么要聘请法律专家并承担这些额外费用呢？了解并评估交易的利弊不是一种浪费，而是一种投资，是一项具有高价值高回报的投资。尽职调查可以分析一笔商业交易的价值和可行性，从而避免一而再再而三地去追讨债务。

简单地说，尽职调查就是合理调查和评估最合适的行动方案，以确保企业的安全。通过尽职调查，可以确保企业在开展合作前熟悉缔约方的背景、结构、财务状况、法律历史等，而忽视这些可能会在未来造成障碍。这样想，一个企业的目的就是要实现长远的发展。因此，作为企业主，你是否愿意冒险一时冲动执行交易？还是会多花点时间研究当事人并进行详细的风险比分析，以确定该交易是否有利可图呢？

我们不得不承认，商业行为的本质同时也围绕着风险承担，然而，承担风险的这个行为必须是谨慎且有计划的，这对任何企业都百利而无一害。尽职调查可以加强企业自身的业务运营管理，同时有效地降低企业财政风险的可能性。

确定问题的根源是

确保企业财务状况良好的第一阶段。

下一部分，我们将讨论如何确定最适合你业务的解决方案。

关于我们

拉尔克（RAALC）律师事务所是一家位于阿联酋的大型综合性律师事务所，为来自世界各地的客户提供先进整合的法律咨询服务，我们凭借全方位的优质服务成为了业界的领导者，致力与客户相互促进、共同成长。

中东绿洲报" data-alias="oasisnews" data-signature="绿洲报是中东地区首家中文报刊，创办于2001年，总部位于阿联酋迪拜。下设全媒体中心，包含《绿洲报》周刊，《今日中东》电子微刊，《走进中东》视频栏目，《中东之声》音频栏目。业务涵盖设计印刷、摄影摄像（商业类）、活动策划、商业新闻、广告推广等。" data-from="0">

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中东绿洲传媒有限公司成立于2001年，总部位于阿联酋迪拜。业务涵盖广告营销推广（线上线下一体），商业拍摄（摄影摄像），设计印刷，活动策划及执行等。

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