line-height:27px;">如果说, 2017年之前的10 年是迪拜为中心遍布阿联酋的中国沙龙的春夏秋、 从2018 年开始中国沙龙已经步入了冬天。沙龙营业额开始骤然下降， 中文杂志和报纸上开始出现大量沙龙转让广告、一个个沙龙在倒闭或者在垂死线上挣扎。本篇中，笔者将简单分析中国沙龙面临的主要困境并给出几点应对策略。
1、恶性价格战： 2008年的金融危机以后，虽然迪拜的经济没有能过迅速恢复到往日的繁荣， 新开的沙龙数量也急剧增加等因素影响了中国沙龙的营业额， 可真正导致中国沙龙营业额大幅度下降的原因是恶性价格战，这个恶性价格战是中国沙龙之间的价格拼杀。就拿德拉迪拜（Deira Dubai ) 和巴尔迪拜(Bur Dubai )两个区域为例，几百家中国沙龙集中在这两个区域内，甚至一栋楼里从5-6 家沙龙到20-30家沙龙在营业。在不到2公里区域内有的老板开了好几家沙龙，有的作为经营策略干脆就追随别的沙龙，总是在其它沙龙对门或者隔壁再开一家沙龙争夺客户。迪拜任何区域的人口相对稳定的情况下，中国沙龙在某个区域内的高度集中导致了为了抢夺有限客源的你死我活的价格战。
最终的结果，首先是整个区域平均价位整体下降。 其二，无论在价格战中获胜与否、由于经营成本基本固定、沙龙项目价格疯狂下降、已经让净利润下降到了极点。
笔者建议:
1）对于沙龙服务的需求几乎是刚性需求、也就是说对美的追求不会太受个人收入或者宏观经济起伏的影响。 其实在阿联酋乃至在整个海湾地区，美容美发消费逐年在以6%年均复合增长率的速度在增长，只是在低端市场忙于相互拼杀的中国沙龙没能从这个增长中获利。 换句话说、中国沙龙的冬天纯粹是自己造成的、 跟外部环境没有任何关系。 所以，与其抱怨外部环境因素，不如积极调整思路和经营方式。
2） 中国沙龙应该尽早走出相互拼杀的陷阱，形成行业联盟，沙龙项目统一标价，提高区域的整体价位。
3）改变目前在某一两个区域高度集中现状，有意识地扩散到迪拜其它高端区域或者别的酋长国。凭借中国人的聪明智慧和吃苦耐劳的精神，在任何地方都可以打下一片天地，有可能缺的就是一点点勇气。
2、 对美容美发产品的管制在不断加强： 2018年的迪拜市政局人员对于沙龙将近一万次的检查中，5000多家沙龙由于卫生、工具消毒、员工职业健康卡和工作服，最重要的是因为使用了过期或者没有在市政局注册审批的产品收到严重警告。市政局网站上显示，使用未注册审批产品将会被罚款1.5万迪拉姆。迪拜市政局卫生健康科代理主任在媒体上警告，使用未注册审批产品的沙龙会面临轻则高额罚款和沙龙关闭、重则会被送上法庭的惩罚。 迪拜政府通过扫描条纹码识别产品是否注册审批的手机应用程式莫塔吉（montaji) 2017年年底上线，同年迪拜政府为了沙龙消费者设定专门热线电话（800900）， 鼓励消费者投诉沙龙不规范操作和使用未注册审批过的产品。
2019年开斋节之前的市政局针对沙龙的检查中，检查人员对于过期或者未注册审批产品表现的更加重视。 除了给出严重警告，明确的表示再发现未注册盒审批产品会被罚款。
不难看出，迪拜政府对于沙龙的管制重点已经从之前以卫生为中心已经转移到以产品为中心，而且处罚措施不仅仅是几千迪拉姆的罚款而是上万、或者几万、甚至沙龙被关闭、送上法庭审理等更加严厉的方式。
到目前为止，几乎全部中国沙龙使用的是中国产在迪拜没有注册过的产品。使用未注册审批的产品已经成为中国沙龙面临的最大的风险，中国沙龙绝不能存有侥幸心理。 今年八月份宰牲节之前（不到一个月）， 迪拜政府将会开展下一轮针对沙龙的全面检查。 笔者认为这次检查的重点就是使用未注册审批的产品，而且去年和今年年初已经严重警告了。
笔者建议：
1）为了应对市政局的检查，避免高额罚款或者更严重的风险，尽快购买在市政局注册审批过、有注册批文和能够用莫塔吉（montaji ) 手机应用程式扫描条纹码识别的的产品。
2）通过尝试着使用注册过外国产品，沙龙不仅可以对于外国产品会有更深的了解而且还可以更好的融入到主流美容美发业。
3）中国沙龙使用廉价的中国产已经是公开的秘密。很多客户担心中国产品含有对人体有害的化学成分，通过使用外国产品，可以打消客户顾虑 、 还可以吸引消费能力更高的客户群。
4）通过帅选使用审批过的外国产品作为自家沙龙的亮点，让自家式沙龙跟其它中国式沙龙区别开来，快速从中国沙龙之间的恶性价格战陷阱中解脱。 使用高端外国产品为由，可以大大提高沙龙项目的价格，增加沙龙营业额，使得自家沙龙从低端市场上价格定位、迈向中段市场上价格定位。在迪拜，一家中端沙龙的月营业额（约25万到50万）是等于最少5家到 10家低端市场沙龙的营业额（5万到10万）。
5） 外国沙龙营业额中非常可观的一部分是通过销售跟沙龙项目配套产品获得的收入。比如头发离子烫(Rebonding)后必须使用离子烫洗发水和护发素、 角蛋白护理（Keratin Treatment) 也同样有配套的洗发水、护发素和其它维护产品。虽然表面上外国产品跟中国产品比较显得很贵，可是最终为沙龙带来的收入也非常的高。
6） 任何一个外国产品上市后，经销商们会为产品做大量的宣传和广告。 使用外国产品, 可以为沙龙获取产品的品牌和广告效应。被该产品广告和点评打动的客户，自然会找使用该产品的沙龙。甚至有些些沙龙是直接用该产品的品牌取名，短时间内成为知名沙龙。
3、客户的趣向在转移:
中国沙龙招揽客户主要依靠低价格优势，而当价格已经降到目前的超低价格， 低价营销对客户几乎没有什么吸引力了。 与此同时，客户的趣已经从以往的剪个漂亮头发、卷发或者焗油等已经向头发的护理转移。通过观看网上大量产品宣传视频和阅读如何护理头发的文章， 客户的产品品牌意识得到加强， 已经开始根据沙龙使用的产品的品牌和安全性，甚至具体到产品是否含有某些对身体有害的化学成分来选择沙龙。
换句话说，当恶性价格战使得沙龙利润急剧下降的同时，雪上加霜、，外国产品的广告宣传的超级冲击力通过加强客户的品牌意识和护理意识，正在吞食中国沙龙赖以生存的低端客户群。
笔者建议：
1）一定要意识到，消费者的趣向已经开始快速转移，护理和品牌意识在强化。 如果中国沙龙不及时调整经营方式、市场策略，几乎不可能继续生存。
2）与其坐以待毙，不如尽快参与到这个大的趋势，沙龙里开始使用外国品牌产品。 通过知名品牌产品提供多种正在流行的护理项目为新的经营方式，通过知名品牌来做市场营销吸引消费者为新的市场策略。
