2024年是中国—阿拉伯国家合作论坛成立20周年。近年来，随着中国与中东贸易关系的不断加强，中国稳居阿拉伯国家第一大贸易伙伴国地位，中阿贸易额从2004年的367亿美元增至2023年的3980亿美元。而迪拜作为整个海湾国家的心脏，吸引了超过20万中国人，一路走来，他们迎着时代的海浪起舞，也见证着迪拜从荒芜沙漠成为万国来“淘”的经济中心。
我们采访了一位最早一批来迪拜淘金的中国外贸人代表——柯伟，09年来到迪拜，经历了15年沙漠商旅的苦与甜，或许我们可以从柯伟的故事中窥得万千中国出海淘金的外贸人的缩影。
“不破不立，出去闯一闯！”
2009年，国际金融危机改变了万千生意人原来的经营模式，也在酝酿着新一轮的全球贸易机会。在此背景下，来自广东的柯伟踏上了前往迪拜的旅程。“国内竞争太激烈，而中东那时候才刚开始发展，市场环境相对宽松，我看到了巨大潜力。”他回忆道。
选择迪拜几乎是毫不犹豫的，第一，人流方便，从中国往来出行便利，第二，迪拜与非洲、印度和亚洲相对靠近，作为物流枢纽效率非常高，另外，阿联酋汇聚着全世界的资金。
初到迪拜时期的柯伟
初到迪拜，柯伟将目光投向了物流行业。他深知，作为国际贸易中心的迪拜，物流是连接世界的纽带。而彼时迪拜做物流双清的企业都不到300家，同时期国内做此类业务的企业已经近30000家。果然，凭借在国内在物流行业多年的积累和对迪拜当地市场的敏锐洞察，柯伟的物流业务迅速扩展，从最初的仓储、进口清关，到海空运、拼柜、派送。很快，柯伟的公司在迪拜站稳了脚跟。
“做生意哪能一帆风顺，
选择出海就要敢于乘风破浪！”
2013年，嗅到了“一带一路”的历史性机遇，柯伟开始涉足贸易领域。
“刚开始是想把迪拜的香水卖到中国去”，柯伟觉得中东有着独特香水文化，迪拜的香水业务利润空间很大。由于缺乏经验也不清楚门路，一下子被骗了100多万。“那时候真的是血本无归，很多人可能直接就打道回府了，我们也是靠坚持，从失败中汲取经验，一切从头再来！”
既然从迪拜出口回中国不行，柯伟和团队快速转变了思路，把中国高性价比的电子产品、手机配件等卖到当地，电子产品可是广东省的优势产业。
“最开始我们拿着产品挨家挨户的卖，也试过被客户直接轰出来，或者卖了货支票跳票等等。”不过柯伟始终相信，“客户的需求点就是我们要解决的痛点。”凭借过硬产品和市场口碑，柯伟累积了不少老客户，生意也越做越大，不仅成为传音（TECNO）手机在当地最大的配件类产品代理，并创建了自己的手机电子配件品牌TOPCORE。
图为柯伟迪拜门店开业时，广东商会、传音公司都来庆祝
有物流业务作为基础，柯伟深知不同市场的贸易产品需求特点，因此他根据中东、非洲、巴基斯坦等不同区域市场特点，进行了精妙的产品布局。非洲大部分国家的人均收入相对较低，因此功能手机和生活必需品更符合当地消费者的需求，而在中东市场则是以更注重品牌附加值的科技产品为主。“我们的产品策略是根据每个区域的市场需求和消费水平来定的。”他解释道。
15年国内快充技术快速发展，当时迪拜还没有手机快充的概念，街头卖的都是一两迪拉姆很便宜的普通充电器，柯伟忽然决定卖一款售价八迪拉姆的充电器产品，团队小伙伴都说“他疯了”。但是敏锐的市场嗅觉和独特的营销方式，让柯伟赌赢了。
“我不卖给你，你买我也不卖，我免费送你50个，你拿回去，如果你的客户说好用，你再回来跟我拿。”这种只送不卖的方式，很快让这款产品打开了市场。这款产品在柯伟看来现在已经过时很久了，还是有很多客户主动来找，甚至宁愿多付1块钱也指定要贴了TOPCORE品牌的这款充电器。
图为非洲客户与柯伟店内工作人员洽谈业务
如今在巴基斯坦、尼日利亚等国家，柯伟也在建自己的工厂，“中国电子产品的更新换代是非常快的，所以我们在国内做一些创新产品，然后把低端的产品代加工放到第三世界国家去。“我们代理了中国在非洲最大的手机品牌传音，同时也在推广我们自有品牌的智能手机配件，印有我们TOPCORE商标的电子产品在当地就是一种品质保证。”柯伟自豪地说。
与XTransfer结缘，解决
跨境贸易中的最大“卡点”
有物流能力基础，能够精准了解市场需求找到客户，自己有生产能力，打造了畅销明星产品，柯伟的生意越做越大。但是如何把贸易款安全、合规地回国，一直是困扰柯伟的难题。不仅是在当地银行开户难，而且时效也慢，一笔跨国的转账，往往几天甚至几周才能到账，而且手续费也很贵。
最让柯伟头疼的当属“冻卡”问题，他坦言在遇到XTransfer之前，他和国内的供应商不知道被冻了多少回，这两年柯伟一直和迪拜的华人商会渠道一起为当地中小企业寻找合适的跨境支付渠道。
“之前参加广州十五届人大四次会议的时候，我们也提出来，现在最影响到外贸生意不单是成本质量，更重要的是一个资金问题，有时候1万块的资金有问题需要审查下，企业一下就被冻结100万，对于很多小型贸易企业来说，可能面临整个上下游资金链就会卡断了。”作为广州人大代表的柯伟不止一次发声，希望能帮助海外的华人企业一起解决跨境贸易‘最后的一公里’的支付难题。
今年1月份，柯伟在迪拜遇到了XTransfer，虽然已经是国内B２B外贸金融第一平台，但当时XTransfer国际化业务刚开始，XTransfer联合创始人兼CFO孙霄谷亲自带队考察中东市场。深入交流后，柯伟发现XTransfer所提供的服务正是他们海外做生意的华人企业最需要的。
图为XTransfer团队在迪拜拜访柯伟和当地华人商会
“首先第一样，XTransfer的风控审核安全，效率又很高，原来被卡很多天或者动辄被冻卡的情况再也没有出现过。这个是解决广大中小企业，特别在海外商户的痛点，另外，平台操作也非常便捷。”柯伟表示，用XTransfer半年以来，关于跨境支付的难题迎刃而解。
近日，XTransfer还宣布与全球最大的B2B Fin tech银行Banking Circle达成战略合作，未来中东当地买家可以使用迪拉姆直接付款给到中国卖家，可实现7*24秒速免费到账，无转账费，无中间行手续费，安全合规，无账户冻结风险。不仅如此，柯伟在全球的买家也可以用XTransfer实现当地货币给他付款，同样的7*24小时，安全合规秒速到账。
“注册24小时内就可以免费拥有全球知名大行提供的贸易收款账户，享受便捷跨境收付、高效换汇等一系列服务。”柯伟坦言，即便是在金融如此发达的迪拜，以前也是完全不敢想的。
事实上，不仅Banking Circle，XTransfer的全球合作伙伴还包括JP摩根，星展银行，德意志银行，等等，“通过与这些知名银行和金融机构合作，我们为客户提供了超过30个全球及本地收款账户，收付范围可以覆盖200+国家和地区。”孙霄谷表示。
出海中东，
首选阿联酋or 沙特？
这两年的‘中东热’毋庸置疑，越来越多的中国企业涌向这片热土，尤其是沙特，有人开玩笑「中国出海人不是在沙特，就是在前往沙特的路上」。但出海中东第一站到底选沙特还是阿联酋？
尤其是对于中小企业来说，试错成本太高，选对市场尤为重要。对此，作为一个15年的老中东出海人，柯伟有自己的看法：“沙特的确有它的独特优势，国土面积大、人口多，消费力旺盛，地理位置上连接欧亚非三大洲。”
但柯伟也劝所有的中小企业理性看待这波热潮，目前沙特的基础建设还不够成熟。一个最现实的挑战——物流清关，虽然极兔等中国的物流企业这两年给当地物流行业带来了一定的好转，但是依然从价格效率上还是与以贸易为主的迪拜差距巨大。另外很重要的一点，沙特的营商环境对海外中小企业并不友好，很多行业都是大公司、大资本才能参与的游戏。
“长远来看，充足的消费需求、相对短缺单一的供给，年轻人很多也有巨大的劳动力红利，沙特可能是海外制造的一个新的基点。”柯伟表示。
对于中小外贸企业，柯伟认为出海首站选迪拜更合适一些。但他特坦言，迪拜作为一个转口中转地，当地没有什么工业制造，作为第三国转口的时候，最终货物打的原产地还是中国，在关税上不能避免。迪拜的主要覆盖范围还是以波斯湾跟非洲为主。
图为2023年柯伟在埃及考察
“我去年去非洲考察了一圈，发现很多非洲国家都有着蓬勃生机，与中国的贸易往来政策也很利好，市场很大，咱们中国外贸人只要肯踏实做，一定能够满载而归。”谈及未来，柯伟信心满满。
国际贸易、经济全球化的趋势不可逆转，越来越多像柯伟这样迎着时代海浪起舞的中小微企业带着野心和向往远赴他乡。“XTransfer一定会竭尽所能为中小微外贸企业解决跨境贸易中‘最后的一公里’的支付难题，助力他们在全球贸易中大放异彩。”孙霄谷表示。
如果您也有跨境收付款和贸易货款回国的需求欢迎联系XTransfer本地的客户经理。
