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后跨境时代，如何精准引流？

外贸B2B独立站

2023-04-29

导读：谷歌广告提供的关键词规划师工具就“真香”了起来。这个工具基于用户搜索数据，按类别评估关键词商业价值，给出关键词推荐。之前可能要花高价关键词才能换来的流量，找到更匹配的关键词后花的钱更少，且流量更精准。

跨境电商的变局：从第三方平台到独立站

Owen从事跨境电商行业多年，曾经历过日销上千单的辉煌。但随着经营成本上升，传统的经营逻辑逐渐失效，他开始陷入对未来的迷茫。

然而，数据显示市场前景依然广阔。海关总署公布，2022年我国跨境电商出口达1.55万亿元，同比增长11.7%¹。同时，2022年新增跨境电商相关企业超过1万家。

Owen的团队有20人左右，但利润增长乏力。竞争加剧和推广成本上升使得许多中小卖家面临困境。

第三方电商平台虽然初期提供了便利，但商家对平台流量和权重的高度依赖使其处于被动地位。艾瑞咨询数据显示，2021年超90%的亚马逊卖家运营成本增加，其中28%的成本增幅超过50%。

独立站成为一些商家的新选择。欧美消费者线上购物习惯增强，DTC模式展现出潜力。

独立站能够直接获取消费者数据，形成稳定私域流量。但其初期引流难度较高，需要探索适合自己的营销方式。

Owen通过研究发现，谷歌广告提供的关键词规划师工具能够帮助优化广告投放，提升流量精准度。

此外，谷歌购物广告通过展示图片、价格等信息，有效提升了产品曝光率。Owen利用这些工具将流量引入第三方平台，打造了当季爆品。

谷歌广告的优势在于基于用户主动搜索行为进行推送，转化效果更佳。结合海外消费者的搜索习惯，这种广告形式具有较高渗透率。

最终，Owen成功搭建独立站，并借助谷歌广告实现了业务转型。这表明，精准工具和策略对于中小企业转型升级至关重要。

注：
¹ 数据来源：海关总署。

【声明】内容源于网络

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