巨量千川直播带货投放策略全解析
大家好，我是柯楠。
近期，巨量千川成为行业关注焦点，各类讨论频繁出现。此前，我作为厚昌大学认证讲师，受邀参与巨量引擎官方课程共创，积累了一些关于巨量千川直播投放的实战经验，现整理分享如下。
巨量千川在直播间的核心作用
直播带货效果并非仅依赖主播表现，而是多因素共同作用的结果。我总结公式为：直播间带货 = 30%主播 + 30%选品 + 30%运营 + 10%投放。
巨量千川在直播投放中主要发挥三大作用：
- 通过付费广告获取更多流量，提升直播间产出；
- 借助定向功能精准触达目标用户，提高ROI；
- 根据转化目标灵活设置出价，实现多样化引流。
投放难点在于直播间是动态场景，需明确投放目标——是引流、提升ROI，还是促进转化。巨量千川不仅带来广告流量，还能显著带动自然流量增长。
以实际数据为例：未投放前直播间累计观看仅713人，投放后总观看超14万，其中千川贡献约3万流量，其余自然流量也大幅增长。这表明，千川投放可有效撬动平台推荐机制，放大整体流量池。
但需注意：投放效果的前提是具备完整的人、货、场闭环。若无法在直播间留住用户，即便获得流量也难以实现深度转化。
巨量千川直播带货投放核心要点
根据转化目标不同，投放计划可分为多个层级：
- “观看”为浅层转化，预算通常较低；
- “点击”出价一般为1-10元，预算多设在500-1000元区间；
- “下单”是最常用目标，建议采用阶梯出价策略：先以低价引流品拉高权重，再逐步推升高客单价商品并提升出价。
“关注”与“评论”类计划使用较少，约80%-90%的投放集中于“下单”目标。
定向方式主要包括：基础定向、徕卡、抖音相似达人和系统推荐。
初期建模可采用“基础定向+徕卡”组合，成熟期则可少量测试其他定向。其中，“抖音相似达人”是重要工具，可通过抖店后台“营销中心”—“达人广场”查找对标账号，结合巨量百应进行定向投放。
选择对标达人时建议：
- 粉丝量在1万至20万之间为宜；
- 区分直播带货与非直播带货账号；
- 带货商品客单价应与自身产品匹配。
也可借助新抖、飞瓜等第三方数据平台辅助筛选。
掌握千川投放策略，有助于在直播带货竞争中抢占先机。未来，精细化投放将成为提升转化效率的关键能力。
