中美关税暂缓90天：外贸企业的缓冲期与破局之道

政策暂缓带来短期利好，但不确定性仍存，企业需以系统性策略应对新常态

8月11日，白宫宣布特朗普签署行政命令，将对华关税暂停期延长90天。数小时后，中国发布《中美斯德哥尔摩经贸会谈联合声明》，确认暂缓对美实施报复性关税措施。中国商务部同日表示，将暂停对17家被列入不可靠实体清单的美国企业实施反制措施，并暂停对28家美国实体的出口管制，展现积极回应姿态。

此次延期为中国出海企业争取了黑五及圣诞销售旺季前的关键窗口期，有利于保障对美出口订单的稳定交付，也让美国消费者得以继续获得高性价比商品。然而，中美贸易谈判尚未实质性展开，芯片出口管制、TikTok“不卖就禁”法案、对俄原油进口等问题持续增加谈判变数。企业仍需应对现行10%基准关税及20%芬太尼相关关税带来的成本压力。

当前外贸普遍面临客户询盘减少、报价谨慎、签约周期延长等问题，根源在于政策的高度不可预测性。90天后政策走向尚不明朗，这种“达摩克利斯之剑”式的不确定性已演变为系统性信心危机，成为抑制订单的核心因素。

在动荡环境中保持订单稳定的企业，普遍将自身定位为“为客户创造价值”的解决方案提供商，深度嵌入客户价值链，提升不可替代性。越来越多企业与客户建立风险共担机制，如签署“关税调整协议”，约定关税涨幅超过阈值时双方按比例分摊成本，或建立价格动态调整机制，增强供应链透明度与信任度。相比涨价，客户更担忧供应链中断，此类机制反而强化了合作关系。

长远来看，企业应推动从产品供应商向一体化服务提供商转型，深入理解客户业务模式，提供涵盖设计、生产、物流的综合解决方案。部分领先企业已深入目标市场，针对本地需求开发定制化产品，显著提升客户更换供应商的成本与风险。

市场多元化是应对单一市场风险的关键策略。2025年前7个月，中国对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场出口显著增长。东盟依托RCEP关税优惠和地缘优势，适合机电、家居及食品设备出口；拉美基建需求旺盛，利好工程机械、建材和汽车零部件；中东高消费能力推动高端家电、光伏及节能设备需求；非洲人口红利释放，消费品与轻工业品潜力巨大。

企业在拓展新市场时，应从四个维度评估：一是政治经济稳定性，关注GDP增长、通胀、汇率及政策延续性；二是贸易便利化水平，包括关税结构与清关效率；三是消费能力，分析人均GDP、可支配收入与消费结构；四是文化差异与本地化可行性，评估语言、宗教、审美及本地合作资源。

合理布局多层次市场体系，可实现风险对冲与需求周期平滑。在当前90天窗口期内，企业应主动出击而非被动等待。首月尤为关键，应快速响应现有客户，强调成本优势，推出限时优惠策略，如“90天特惠价”，并为相关订单开通生产绿色通道，确保窗口期内完成交付。

加强与主要客户沟通，及时了解其政策担忧与应对计划，缓解焦虑情绪。对潜在订单，须提升响应速度，力争24小时内完成专业报价与样品寄送。细化工作颗粒度，提供多种关税情景下的产品与价格方案，增强客户选择灵活性。

着眼长远，应加速开拓新市场、新产品、新模式。推动产品结构升级，加快跨境电商与数字化营销布局，降低对传统渠道依赖。面对政策不确定性，企业需兼具谨慎态度与变革勇气。稳住订单基本盘，本质是对适应力、创新力与韧性的综合考验。在不确定性成为新常态的背景下，唯有坚持长期主义、持续为客户创造价值，方能穿越周期，赢得未来。