亚马逊促销政策大变革：费用结构重塑，卖家如何应对成本激增与策略转型？

亚马逊促销工具费用结构全面改革

亚马逊平台近期发布公告称，自2025年6月2日起，两大核心促销工具——Z划算（Lightning Deals）和优惠券（Coupons）的费用结构与运营规则将进行调整。这一政策变化不仅影响卖家利润空间，也促使行业重新思考促销策略。

费用结构重大调整

新政策下：

• Z划算：费用从固定成本转变为“每日70基础费+销售额抽成”。例如，14天促销周期的基础费用为980，叠加抽成后总成本可能大幅增加。
• 优惠券：改为“每张优惠券预付5+销售额2.5%”，低客单价商品利润受影响显著。

政策双面性分析

新政带来压力的同时也存在机遇：

• 成本上升：基础费用上涨及抽成比例提高可能导致中小卖家利润进一步压缩。
• 灵活性增强：Z划算促销时间扩展至1-14天自由选择，卖家可依据数据优化促销节奏。

卖家应对指南

为适应新规则，卖家应采取以下措施：

• 数据建模：测算不同产品的盈亏平衡点。
• 策略分层：针对爆款、清仓品及新品制定差异化促销方案。
• 技术赋能：借助ERP系统和AI预测工具优化促销策略，提升广告效率。

行业趋势前瞻

此次调整反映亚马逊通过经济杠杆淘汰低效促销的意图，卖家需更加注重精细化运营。构建“毛利率-库存周期-广告效率”的三维指标体系，将是未来竞争力的关键。