亚马逊广告表现优化指南
一、曝光：触达买家的起点
- 广告运行时间短；
- 竞价过低，排名靠后；
- 关键词相关性差；
- Listing未优化；
- 产品冷门或季节性需求低；
- Review评分差；
- 否词逻辑不当。
- 确认类目精准并检查商品状态；
- 调整关键词组合，提升热度；
- 持续运行广告计划，重新创建广告组；
- 优化Listing文案与图片；
- 避免否定关键词核心词根。
二、点击：吸引买家的“第一触点”
- 广告展示位置不佳；
- 目标受众不匹配；
- 流量偏差，源于文案或设置问题；
- 竞价不足；
- 广告文案与图像吸引力不足；
- 价格不合适；
- Review星级低。
- 选用高相关性关键词；
- 添加否定关键词；
- 突出产品独特卖点；
- 提高竞价以增加竞争力；
- 使用促销活动和高质量图片。
三、转化：流量精准度的考验
- 广告词不精准：通过搜索词报告识别高转化关键词，优化标题、要点和描述；
- 曝光与点击问题：分析数据，调整竞价或更换关键词；
- Listing内容不足：优化关键词、标题、要点，并根据表现调整广告出价；
- 未及时否词：每日关注搜索词，否掉无关词但保留核心词根；
- 关闭效果差的广告：排查链接变化、差评及误否情况，尝试多种优化方法。