国际贸易术语详解：EXW、FOB、CIF、DDU、DDP核心解析

风险划分、价格构成与适用场景全指南

国际贸易术语（Incoterms）由国际商会制定，用于明确买卖双方在交易中的责任、费用和风险划分，有助于减少贸易纠纷。

常见贸易术语：EXW、FOB、CIF、DDU、DDP

一、风险转移点

EXW（工厂交货）：卖方在其所在地（如工厂、仓库）将货物交付买方，即完成交货，风险同时转移。卖方不负责装车或出口清关，买方承担后续全部运输费用与风险。

FOB（装运港船上交货）：卖方在指定装运港将货物装上买方指定船只，承担货物装船前的一切费用与风险。装船后风险转移至买方，运输与保险由买方负责。

CIF（成本加保险费、运费）：卖方负责将货物运至指定目的港，并支付运费和保险费，但风险在装运港装上船后即转移给买方。

DDU（卸货地交货）：卖方在指定目的地完成卸货后交货，适用于各种运输方式。风险在目的地卸货后转移给买方，不包括进口清关和税费。

DDP（完税后交货）：卖方负责将货物运至指定目的地，完成进口清关并支付所有关税和税费，风险在交货时转移。卖方承担全部运输风险与成本。

二、价格计算方法

EXW = 产品成本 + 利润

FOB = EXW价 + 国内运费 + 装港杂费（如THC、DOC、报关费等）

CIF = CFR价 + 海运保险费（保险费 = 货值 × 1.1 × 保险费率）

DDU = 货物成本 + 出口费用 + 国际运费 + 保险 + 目的港卸货费（不含税）

DDP = 货物成本 + 出口费用 + 国际运费 + 保险 + 目的港卸货费 + 进口关税及税费

三、适用运输方式

上述术语均可用于海运、空运、陆运及多式联运。EXW常见于工厂交货模式，而随着双清包税物流服务的发展，DDU和DDP在跨境电商和终端客户交易中应用日益广泛，具体选择取决于买卖双方协商结果。

四、选择建议

买方优先考虑：DDP、DDU——买方收货更便捷，若指定双清货代，可降低整体物流成本。

卖方优先考虑：EXW——责任最小，仅需在工厂完成交货。